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尹子璇
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男人们的女性市场创业,“小岚燕”能否成为鲜炖燕窝O2O新爆款?

2016-02-28
早期项目
温热的鲜炖燕窝两小时内送到家!

【猎云网成都】02月28日报道(文/尹子璇)

三个来自淘宝、母婴行业、腾讯的大老爷们,怎么看都不能和燕窝扯上什么关系。

何焕生过去在腾讯做了4年的产品运营,偶然和朋友聊起来,发现身边许多女性朋友在怀孕及保养的时候有吃燕窝的习惯,愿意在燕窝产品中花费大量的金钱。但是炖燕窝的过程十分的麻烦,现有的许多燕窝电商产品又十分的差劲。

这几个大老爷们思考着,“如何能让女性优雅地享受一份新鲜送达、香润可口的燕窝呢?”

拉了一个有燕窝经验的朋友,多次飞去印尼寻找考察合适的燕窝企业,而在配料上也毫不马虎地选用依云水、手工冰糖、安地金桂等材料;邀请星级炖品师傅进行技术指导,长时间地研究燕窝鲜炖的各个细节所需,制定出了现在的燕窝鲜炖方案;并且找了一家陶瓷厂专门烧制简约有质感的炖盅,专门拿来盛放温热的鲜炖燕窝,再由自己的配送团队在两小时内送到用户的手中,让用户能够喝上温热的燕窝。

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小岚燕产品图

在2015年12月,小岚燕正式上线。

“燕窝制作过程还是十分简单的,很容易做成标准化的产品。 但是我们的鲜炖罐子都是陶瓷的,在配送过程中也有高要求,成本也高。因此在模式复制时,有着不小的困难。”

于是,小岚燕推出了另一种灌装于玻璃瓶中的鲜炖燕窝,密封后通过顺丰冷链配送,保证省内次日送达,放置于冰箱中还能保存7天左右。

这两种产品模式,能够满足多数区域的女性食用燕窝的需求。

出于产品本身的特性,小岚燕的用户都是有一定消费能力并且有保养需求的女性。针对于此,小岚燕联合创始人何焕生表示,“我们会先专注于燕窝品类,发展一些垂直的用户,例如孕妇和需要保健的妈妈。而接下来,我们会针对这些女性推出其他品类的保健品。”

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小岚燕产品图

燕窝O2O整体布局尚不明朗,随着人们生活水平的提高和互联网进程的加快,电商方向的燕窝发展十分值得期待。现在,有不少燕窝O2O产品吸引了风投的注意,小岚燕也已获得了种子轮投资,正在筹备天使轮融资,希望在接下来扩展城市布局,增加产品品类。

与其他燕窝电商产品相比,小岚燕在新鲜度方面有着不小的优势,尤其是鲜炖罐装燕窝,能够很好地满足当地用户的需求,但是在模式复制的过程中确实也存在着困难。除此以外,何焕生表示,小岚燕还会推出燕窝定制套餐,给长期固定食用燕窝的女性或者孕妇每周定期寄送,免除她们重复下单的烦恼。

在推广营销等方面,小岚燕希望通过一些精准的渠道来进行推广,但是究竟能否打造出一款小而美的燕窝爆款,还需要一段验证时期。

 

产品:小岚燕
公司:广州市慎思燕食品有限公司
公众号:小岚燕

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