【本文系猎云网读者孙明玮投稿】
上周，很多媒体发布了一条关于大朴网的新闻，主要内容是“家纺类电商大朴网创始人王治全透露，在今年4月完成鼎晖创投的数千万元融资后，近期已经启动了B轮融资计划，拟年底前完成至少5000万人民币的融资，资金将用于大朴最新确定的O2O战略，预计明年年底完成100家线下店铺设。”过去很多知名电商如梦芭莎，玛萨玛索和酒美网等涉足线下都不算成功，大朴网却偏偏反其道而行之，这究竟为哪般？
“新鲜”的大朴网
大朴网的创始人王治平也是库巴网的创始人，库巴在被国美收购之后，2012年3月初王治全宣布卸任库巴网CEO一职。同年8月28日大朴网上线，其官方介绍自己为“国内第一家自主设计、生产，并以B2C为主要的销售方式的家居品牌，主营家纺、内衣、收纳等家居生活产品。”王治全表示当初离开库巴选择做大朴网主要是因为发现卧室用品行业问题很多，产品品质在过去很多年都没有很大提升，在物理和化学方面与国外标准相距甚大，而这些都是大朴网的机会。
上线初期，大朴网基本通过口碑传播，微博和微信朋友圈成为其主要的宣传阵地。点击大朴网的页面，清新朴素的视觉感受给消费者以注重品质的印象。
2013年4月，大朴网拿到了鼎晖创投数千万元的A轮投资（有媒体披露A轮融资数额是300万美元），之后大朴网将产品线从毛巾、床品拓展到内衣裤、拖鞋、收纳、婴幼等品类，SKU数量达到300多个。但在王治全看来，拓展品类并非盲目之举，而是围绕用户需要。“大品类还是限定在卧室，品类的扩张主要希望为老顾客提供更多选择。大朴网不会花大价钱去买新用户。”
据介绍，大朴网目前季度回头率约为30%-40%，如果去除本季度新客，约有80%的消费者会进行二次购买。虽然用户数只有约两万人，但客单价超过300元，而且累计消费超过3000元的消费者也有上千名。根据网站监测机构Alexa的数据显示，大朴网过去三个月日均IP是36000，日均PV是108000。王治全预计，大朴网今年将达到2000-3000万销售额，明年销售额将达到1亿。
根据以上数据，笔者做了一个测算，大朴网上线第一年（2012年8月-2013年8月）的销售收入在600到800万的规模。
大朴的线下“猜”想
据王治全透露，大朴计划年内在全国范围内开设10家线下店，明年计划开设100家，这些店面可以是自营或者加盟模式。王治全强调，大朴网的线下店并不是体验店，而是要求单店盈利。他算了一笔数字，如果单店运营成本控制在5万元以内，月销售额15万元则可以做到盈亏平衡。由于互联网对线下店将起到导流作用，这些线下店不会开设在繁华地区，而是开设在有一定容量的地方即可，甚至可能开在办公楼，每家店80-100平米。他预计，从线上引到线下的顾客占比将达50%。
我们先不预测实体店实际运营效果，假设单店可以实现月销售额20万元（年销售额240万元），100家店铺每年的营收是2.4亿元。这和上面王治全提到的大朴网明年预计的销售额1亿元比，并没有太大的差距。换句话说，大朴网官网和其它线上渠道如果同时发力，线上年销售规模达到2.4亿元也是完全可以做到的。那大朴网为何如此迫切的要去铺线下实体店呢？
“移情”线下为哪般
前面提到2013年4月，大朴网获得了鼎晖创投的数千万元投资。仔细阅读上周的媒体报道，都有这样的一句话：“大朴网近期已经启动了B轮融资计划,拟年底前完成至少5000万人民币的融资，资金将用于大朴最新确定的O2O(从线上到线下)战略，预计明年年底完成100家线下店铺设。”
笔者向数位投资业内人士请教，根据2013年初的电商融资情况，大家认为鼎晖创投对于大朴网的A轮注资不会超过2000万元。根据大朴网现有的营收规模来看，扣除前期的铺货成本和一年下来的综合运营成本，大朴网的账面现金也许所剩不多了。一位投资人的话也许道出了一些玄机，“A轮融资的金额，是不可能任由企业烧超过两年的。在烧完前，要不实现盈利，要不融到B轮。”
无论王治全和大朴网有多好的理念和目标，现在的首要任务是活下来。活下来的途径无非就是通过本身盈利实现自身造血，或进行新一轮融资。面对残酷的市场环境，进行新一轮融资则也许是大朴网当下的不二之选。
大朴网凭什么去获得新的融资呢？垂直电商一直一来都不是资本的宠儿，特别是现在的资本大环境下，国内垂直电商因资金链断裂而被并购或倒闭的消息不时传来（著名案例：维棉网、红孩子、初刻），在这样的风口浪尖，大朴网又能如何打动投资人呢？
大朴网经过一年的运营，二次创业的王治全不可能不在线上下大力气开疆扩土。但受制于家居类产品消费规模、品牌影响力、产品性价比、居高不下的流量和客户获取成本等因素，王治全本人对于大朴网线上销售的增长也心中无底，那又如何去打动投资人呢？
投资人看重的是增长规模和投资回报。大朴网如何给投资人勾画一副高速增长的蓝图呢？过去一周媒体出现的“大朴网启动B论融资，明年底前完成100家线下店铺设”的新闻所隐含的动机在这里就可以找到答案了。
无论是否拓展线下店，大朴网的融资需求都是迫在眉睫。面对几乎所有电商触“店”后都无功而返的尴尬局面，王治全和大朴团队缺乏实体店运营的经验和优势，以及大朴网自身定位的不清晰，资本市场会有人为王治全的“大朴”梦想买单吗？
文章首发于于微信公众号“SUNTalk”
