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本文来自快消帮创始人曾伟钦，快消帮是致力于服务传统快消品商家的垂直在线交易平台，对于B2B模式，曾伟钦有许多有趣有料的见解，以下为分享全文：
天生的2B命，让我在从事传统2B生意顺风顺水，一路凯歌，不论当职业经理人或者后期的连续成功创业。移动互联网大潮下，习惯当弄潮儿的我自是不甘错过。便自以为是地拎着那点小家底扑上去了。其间的艰难转型过程、那份酸爽，自不必言，容以后慢慢和大家唠嗑。今天我们主要探讨“大众创业，万众创新”下的从众心态，琢磨下2B行业里好多创业者“一哄而上，群起买彩，不中特码心不死”的赌博心态。
2B自古就有，其互联网化也不是个什么新鲜事，通俗都认为，去除掉针对个人的服务和销售以外的都属于2B，而从严格意义上讲有B2B(business to business)泛指生产者到销售商或机构使用者，R2B(resources to business)泛指资源供应，I2B(information to business)泛指为企业提供有价值的信息,T2B(tool to business)泛指为企业提供工具和服务，C2B(customer to business)泛指为企业提供客源（类似于拉皮条，开玩笑的昂，哈哈。）其实也就是：
1. 服务商家用于经营之所需（比如资讯、行业数据、代办执照，记账，财务，法务，法律，审计，提供管理和销售软硬件）大致为一类；
2. 上下游商家的中间商（比如各个行业的总代理、区域代理），为商品起渠道分流作用的，大致为一类；
3. 直接销售大件和大宗生意给客户，用于再销售和销售时依赖的工具的，比如强哥满世界推销高铁，其本质虽然充当了终端销售员，2了些大C，但大C们是拿高铁作为工具给民众提供服务的，也还是2B，这也一类；
4. 集中需求方向服务商和生产商集采定制，也是一类。
为毛分得这么细呢？主要就是看你家产品的特性了。
服务B端或者销售B端其实都有一个共性，那就是对方的决策相对较慢，说购买个财务软件吧，那不得采购一关，财务一关，总助一关，再老板一关，简直过五关斩六将，能谈好业务，开始签约付款，接受服务，前后怎么也得个把月、几个月。之所以会决策如此之慢，其实质是企业和接受服务的商家需要一而再再而三的论证，看即将接受的服务是否能为其创造超出原有模式的价值，为企业创造更好的效益。当然，江湖上也有好多一目了然的好产品。
说到我们“快消帮”呢，就是致力于为传统的快消品商家做服务，做第一个垂直专注于快消品的在线交易平台。既然是2B，是平台，那就一定要在交易服务上体现超过传统模式的价值。所以，我总结了用户喜欢使用快消帮的几个原因：
1. 升级传统“服务靠走，沟通靠吼”的模式，智能通知几十几百下游客户新品上架、单品调价、活动促销；
2.极大的为上游和更多的终端商户连接创造可能性；
3.间接杜绝传统渠道中部份链条太长而滋生假冒伪劣，同时保护自己总代理品牌的市场保有量；
4.拥有共享的网站，以小白身份享受线下实体电商化，结合线上线下用好互联网工具。有价值了，用户主动使用起来，也是我们为什麽能上线半个月即单日突破20万交易额的根本原因。
所以，2B到底怎么做？如何才能做好？我就胡喷几句吧：
1. 不论任何行业，先问问自己是否真的了解行业本身，别张口闭口痛点的，更准确点说在2B里只有麻烦点，需要团队有对企业用户的深刻理解，开做之前先问自己个十万个为什么；
2. 选定的行业是不是真的低效而且阻碍了行业发展，而你能帮助他提升效率；
3. 是否了解该方向的未来产业链重构特征，并找对其表现形式；
4. 在你的产品结构里是否考虑了多个利益相关方（各方面使用者）。
总之，做2B必须对行业有足够的了解和积累沉淀，专业门槛要求高，具体行业细分需求都不一样，并没有成熟的方法论可以借鉴，本质上必须是为用户创造价值，让整个B的链条上每一个环节都舒服。
我有个黑马大师兄说过，互联网三个月就是一年，这时间飞快，创意也乱飞，互联网江湖上一会飘来C，一会飘来B的，有的创业者就跟着不断飘着，人家说O2O，他就O2O，人家说看好2C，他又2C去了，一会又Saas了，这资本寒冬了又一窝蜂做2B来了。讲真，你那是博彩的心态，学人家看了几眼玄机图确认特码（拍脑袋想到了哪个2B主意），然后找无数理由说服了自己，不断放大看到的那个所谓痛点，一期期的在那个特码上下注，直到后续资本断顿，却不知一开始就是错的。
创业，本来就不适合跟疯，特别是2B项目，要求更高，所以“劝君更学多真知，创业路上不侥幸”。
