猎云网1月26日报道（编译：Panda）
编者注：文章作者为Semil Shah，是GGV Capital的投资合伙人。本文由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
我努力帮助所有人通过网络进行融资。最近，种子轮融资和由较大的风投公司进行的A轮融资之间的鸿沟问题再次暴露出来。有太多的人写了这一鸿沟问题，所以在此我不想赘述。相反，让我们讨论一下创始人如何应对这一鸿沟问题，如何节约时间，并且思考一下如何利用市场。
筹措到多少资金，这笔资金能用多长时间，以及有哪些关键的里程碑？
我常常苦苦求索解决这一鸿沟问题的方法，但我很少能看到有人能够理这三个问题。这是件十分愚蠢的事。这一鸿沟问题出现的关键在于公司团队并未为A轮融资做好准备，所以为了完成A轮融资的目标，投资者必须洞察和理解操作计划，理解这一操作计划的成本以及其对应的时间表，并且还需要知道这一过程需要达成的重要的里程碑。如果你始终纠结于这一鸿沟问题并且无法找到这一问题的答案，这是一个坏信号。
代价是什么？
对于我遇到的所有公司扩张实例中，我对其中的90%给出的建议是把平台提升到成交价格。这并不是一件容易事，从创始人的观点来看，他们会看到所取得的所有进步；而从投资人的观点来看，他们则会看重实际增长。
由于种子投资和A轮融资之间存在鸿沟，新的投资者就不得不承担更大的市场风险。Microfunds公司的一名知名有限合伙人一次告诉我说当由一般合伙人承担公司拓展工作时，他就会感到畏缩，因为他感到这些数据不管怎么说都呈现出了大多数失败的情形。所以你要做的就是让事情变得简单平稳一些，因为毕竟种子融资阶段已经完成。如果你有幸能够进行介于A轮融资和种子轮融资二者之间的间隔融资（gap round），你会发现它类似种子融资，但其实更像是公司的负担。你无法将它归于任何一个门类中。
风险是什么？
创业公司会面临科技风险、市场风险或是产品市场风险。在间隔融资中，你应当坦诚面对风险。在所有的天使轮融资和种子轮融资中，大多数都基于对未来美好的憧憬。怎样规避风险，还存在什么风险，以及这些风险的级别会降低吗？坦诚面对风险，任重而道远。
你是否有来自内部的支持？
在间隔融资过程中你是否获得了支持，一个简单的判断方法就是看你的原始投资者是否想为你投更多资金。一些人把这一方法奉为准则，不过这些人却并不能坚守这一规则。
如果你能让你的早期支持者们始终支持你，而且他们实际上开始相信你的行动并看到你的进步，这是件好事。他们可以为你的总值达200万美元鸿沟融资筹措20万美元，尽管所起的作用可能小，但还是给予了你强有力的支持。这件事会告诉未来的投资者：“他/她的早期支持者真的十分支持他。”
速度问题是致命的
你的桌子上是不是摆着一个体面的交易？终止这个交易吧。如果你不能正确处理这一交易，那么风险会很大。是的，你会碰到一些投资者高估所遇到的机会，也会碰到一些投资者低估所遇到的机会，不过过去5-6年的市场估值仍十分巨大，市场相对于08-09年仍要好很多。
我写这篇文章的原因是因为我确信仍有很多创始人和公司没能为A轮融资筹措到足够的资金（或许没人教他们如何达到这一目标），还有很多创始人并不迷恋估值较低的融资、平稳的融资或是审计，我希望这篇文章能帮助他们快速完成交易，从而回归到构建未来的工作上来。
Source:HAYWIRE
