猎云网1月22日报道（编译：伊人为芳）
猎云网注：创业难，难就难在想出一个不同寻常的创意。在“临终关怀”这一概念逐步走入大众视线之时，你是否听过“临终计划”这一新鲜说法？想要建立一家与此相关的创业公司又需要哪些重要因素呢？今天就让PlanBeyond的CEO来告诉你这一切都是如何做到的。
讨论临终安排可能是一个人要面对的最复杂同时也是最重要的话题之一。PlanBeyond则是想让这一切变得简单点。
一家位于西雅图的创业公司为老年人提供资源帮助他们开始制定临终计划，同时安排身后事。PlanBeyond可以免费提供具体到每个州的遗嘱以及法律文书，清单和受教育证明。
“我们的目标是为用户提供一站式服务，人们在这里可以解决临终时的法律，经济以及医疗保险等问题。”PlanBeyond创始人兼CEOLaura Troyani说道。
Troyani，毕业于哈佛商学院，在成立PlanBeyond之前她一直在一家西雅图公司的市场部工作。她看到了因为没有及时做出合适的临终安排而带来的后果，于是她毅然辞去了工作。
“PlanBeyond为用户提供与法律，金融以及医疗保险相关的资源，而每个人正需要这一切来让自己的临终计划变得井然有序。”
“在我看到叔叔作为祖父母财产的遗嘱执行者时的所作所为，我便产生了创业的想法。我的祖父母经历过大萧条时期，也就意味着他们从没有放弃过任何东西。而我的叔叔，他拥有一个全职工作，是家里的经济支柱，却还在抱怨着他父母的损失，想让这一切重复正常。我心想，‘这对任何人来说都是个很糟糕的情况吧。’应该可以有更好的方式让家庭成员或是我们爱的人度过这个亲人离世的时期。”
风险投资、天使投资还是自己争取来的投资？
“一直都是我们自己在努力争取投资，在创立PlanBeyond之前我连续在两个通过获得风险投资而建立起来的创业公司。这是两家非常出色的公司，我在那里亲身经历了一段为筹备董事会而不懈努力的时光，我们争先恐后地想要完成季度目标，这些目标正是基于我们所掌握的信息而做出的预估，那时的我们感觉投资已经近在咫尺。那儿的每一个人都很狂热。我很喜欢这种为了获得投资而不断努力的感觉。当然，这也有风险性。但是也迫使我在掌握公司要求技能的基础上学会节约资源优化工作。
你们的“法宝”是？
“KISS（Keep it simple stupid）：保持通俗易懂。严肃说来，从人身保险到临终关怀再到信托，其间的信息包含了太多的行业术语。这使得它很难理解并且使它看起来真的很吓人。我们把这些术语都剔除掉，这样人们就可以快速、轻松地理解他们想要探索的东西了。毕竟，你的临终遗愿是你应该计划的并且最重要的事情了。难道你不应该能够做出有远见且明智的决定吗？“
迄今所做的最聪明的举动是
“向妈妈求助。我问妈妈对于我的第一个网站设计的看法。在这个设计上我一直很是自豪，直到我把它展示给妈妈看，她只是表示非常讨厌这种设计。你看，我的妈妈是我的目标用户，当她对于这个设计有深刻且发自肺腑的消极反应时，我便知道这个设计是行不通的。很快我就发现这个网站臃肿，有太多花里胡哨的附加功能。而五六十岁以上的用户真正想要的是一个更加简洁的体验，只能说我的第一个设计什么都不是。它迫使我回到电脑前，并想出了一些简单得多的设计（是的，我妈妈喜欢现在的这个设计）。”
迄今为止所犯的最大的错误是
“为标志设计买单。就如它听起来一样疯狂，最初我预计花费总费用的10%用于标志设计，然后再加上一点设计费，其实很大程度上是因为我想努力将设计和开发的费用维持在一个较低水平。但我本质上还是一个商人，所以我认为我需要有一个标志。可后来我却开始讨厌这个付费设计，最后只能靠自己重新设计了一些东西。
因为一切都得靠自己，因此我必须时刻提醒自己：‘费用X或Y对业务发展有没有推动作用’如果答案是‘不’，或者是‘也许不会’，那么我知道我就应该抛弃这个计划了。其实在标志设计时我就应该这样做，可是我没有。”
你更希望谁来帮助你，比尔盖茨，扎克伯格还是贝索斯
“当然是杰夫▪贝索斯（亚马逊CEO）。对于亚马逊所提供的以消费者为导向的产品和服务我最佩服的便是它们的易用性。他们有非常科学的用户流分配方式，这也是PlanBeyond 所追求的。我知道人们不会排队去为他们的死亡做计划，所以我想确保的是，他们要获取做出明智决定所需要的资源或信息只需一两次点击即可。如果在这一过程中有人可以帮助我们的话，那将会是极好的。”
在招聘时我们最看重的一点是
“我们希望他像我们的合伙人一样。不管他们的背景如何，无论是开发、设计还是制作文案，有一点是肯定的：他们必须能够和我一起工作并弄清楚如何以尽可能少的花销获得最优质的产品。我需要的是一个头脑灵活的人，他可以帮助我调整项目范围或要求以确保它们满足我们有限的资源。”
给创业者的建议是
“找出公司的核心技能与核心竞争力，并且在团队中找到一位可以充分调动这些积极因素的最佳员工。这一切都要尽早，这样你就不必再依靠其他人的能力，当然你要确保可以开发出你们预先想要创造的产品。”
Source:Geekwire
