【猎云网北京】1月14日报道（文/李不空）
采访开始，嗨皮皮CEO杨光讲到一个朋友做投资经理，原来他根本不看文化娱乐版块，听说文化版块要起来，就找杨光聊天说现在也看这个版块了，这是典型的凑热闹。资本就是这样，哪里热就往哪里凑。
据杨光介绍，嗨皮皮现在有200万用户，是移动端最大的漫画创作平台，每天产生原创作品几万张。从8月以来，累计合作5部电影，动画电影的网络宣发首选。《大圣归来》、《小王子》、《小门神》等都有合作，他们看重嗨皮皮在网络上的二次元宣发，因为其用户可以产生非常好的原创UGC产品。
文化多元化的时代。年轻人不可能什么都懂，关注自己喜欢的领域，坚持做就好。2014年初，投资人甚至不知道什么叫二次元。对于为什么做二次元创业，杨光从他的经历讲起。
二次元人群成长经历
杨光小时候玩的就是任天堂掌机，把《口袋妖怪》游戏所有版本玩了一遍。90后的时代，物质已经比较丰富。后来是青岛第一批接触跆拳道的，练了两三年，取得了青岛市冠军，上了大学是Cosplay主力成员，还是街舞社社长。
从杨光经历可以看出90后爱好非常广泛，他们的用户同样是95后居多，为什么会如此，根本原因还是文化多元化。每个人喜欢的事情都可以找到同好，这给文化创业者的切入点提供了大量可能。所以初创企业不需要面面俱到，可以出奇制胜，然后快速补足短板。比如有个网红叫艾克里里，他就在微博上教大家化妆，而且他自己的妆化的很奇葩。这个点很奇怪，竟然吸引了400多万粉丝关注。
2011年团购很火，杨光跟一个学长融资做艺术类团购，杨光加入公司。当时用户的线上消费习惯还没有形成，艺术教育类020也要求强执行的团队，很快团队就运营不下去。这期间杨光也没闲着，到了2013年就开始做微信公众号叫“教唱歌”，凭借早期进入微信做公众号的时间红利，一个多月涨了几万粉丝。当时有企业找到杨光做营销方案。他们服务了作男装、房地产、艺术品交易等行业公司，可以做到一单月费5万块。
后来，一家叫“唱K”的公司找到杨光谈合作，杨光加入公司负责运营。这为后来杨光作嗨皮皮积累了创始团队，技术、运营的初始团队都来自这家公司。
嗨皮皮从二次元绘画切入市场
出来创业时，他们考虑过做个资讯站，但资讯在pc时代就有。而且资讯类网站分化严重，基本流量在不断下滑。纯资讯网站被PASS掉。二次元这个比较大的行为特征是COSPLAY、配音、绘画。COSPLAY成本很高，音频不是互联网首选的传播媒介。绘画是动漫内容创作的根本，因为IP的根本就是创作。因此他们从绘画切入。
“另外，在移动互联网上，我理解画画为手机上的图形交互，通过在手机上画画来实现交互。这在产品角度是容易理解的，这时我就在考虑能不能让喜欢绘画但又不懂绘画的人通过产品创作。如何做到这一点呢，我们想到写字时要临摹，绘画也可以。我们分为两个步骤，第一是线稿，第二是上色，用户是买这个帐的，免费又实用。而线下买绘画颜料是很贵的，电脑上也需要另外买数位板。”
最开始经过朋友介绍，杨光与合伙人找到华创资本合伙人吴海燕。他们当时不理解资本市场，最开始觉得投资很牛。产品什么都没有，只有两个人，就想做二次元绘画这个事情。杨光讲了产品逻辑，吴海燕了解了两人的创业经历，最后就决定投资200万天使资金。杨光坦言，当时也没想特别清楚，就觉得做个绘画工具是有价值的。
年轻人创业面临的问题是从兴趣到事业怎么转换。是思维需要转变，要从行业角度来重新考虑。很多人不能跳出来看，这会导致对行业、用户的理解有偏差。
“我们就是喜欢这个事情，不一定能挣多少钱。但资本是滞后的，是创业者先起来，资本才看到机会。现在大家都说做内容，实际做内容永远不是在满足用户，而是引领用户。文化要变成一种消费行为才能成为产品。不一定要花钱，传播、评论都是消费行为。”杨光说道。
如何做二次元产品推广
2014年6月，第一版APP产品上线，主打可以让用户很快学会画画。他们首先去找了科技媒体爱屁屁做评测，然后找了最美应用评测，后来写邮件给小米应用商店沟通。“他们的小编看到我们产品也觉得不错。就放到了小米应用商店的首页，其实就是借力打力。以小博大，让嗨皮皮用户下载量很快达到100万，”此时杨光团队共6个人。
2015年9月，集结号资本、乐游资本、起源资本共同投资嗨皮皮PRE-A轮近千万。投资人普遍关注的问题是，用户为什么要画画？为什么用你的产品画画？
杨光认为，首先用户会对电影人物产生一种共鸣，这共鸣可能是因为对人物的自由精神的向往、对人物性格的欣赏等，用户会产生代入感，以第一人称视角去体验人物，当这个难度够低时他们愿意去用双手亲自体验，去创造出来。所以嗨皮皮的产品满足了用户的创造欲望。另外从产业来讲，内容创作才是IP的根本，这也是从绘画创作切入的原因。
嗨皮皮就定位于IP的生产和宣发。通过画画产生原创的数万张原创作品，可以对高质量用户重点维护。拿《大圣归来》举例，在嗨皮皮上推出“大圣同人周边设计大赛”，用户会产生向千张相似的大圣形象，产生联想故事。同时与潮牌合作推出衣服衍生品，作者可分得销售额的一半。其次，还可以用这些作品进行二次传播。
2014年12月，当时参加漫展，有好多展位。一个是商业展区，一个是普通参展区，嗨皮皮报的普通展区，因为商业展区用户天生排斥。如何在这些普通展区中突显自己，让用户在嗨皮皮展区多停留几分钟，杨光认为一定要出奇制胜。当时他们带了一只猫过去，旁边是嗨皮皮的周边产品。结果很多用户很好奇有猫出现在展区，观众都在这边与猫合影，此时嗨皮皮就把产品二维码举上去，获得了很多用户。第二次漫展上，公司CEO穿着紧身衣COSPLAY神经猫（很火的一个网络游戏形象），动作也很开放。观众看到后就围着他表演，纷纷合影。
在用户沉淀体系方面，嗨皮皮为用户认证门派，目前官方认证的有50个，其他没有认证的有400多个。每到过年时候会重点用户维护，发红包、办线下活动。让大家产生一种归属感。
一个好IP的标准是有用户愿意去为这个IP自发做衍生品，对于衍生品市场，杨光未来同样看好。接下来，杨光准备单独成立一家动画电影宣发公司，利用行业资源更好的服务优秀IP、更好的服务全国数亿泛二次元用户，这将是嗨皮皮未来业务方向上的重要布局。
