猎云网12月29日报道 （编译：圈圈）
本文由猎云网（微信：ilieyun
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向媒体做pitch，简直就是创始人的一场噩梦。对于大多小型公司来说，公关公司的收费过于昂贵，而且你得不断给他们发送邮件，并祈祷能得到回复。可就算如此，你也得去试一试，因为没准他们就出现在你的新品发布会上了。
那么创始人到底应该怎么做呢？对于这个问题，大家熟知的科技媒体行业的工作人员给出了以下建议，我们来分别看看都有哪些妙招吧！
TechCrunch的作家Jon Rusell
我和创始人之间建立的都是长期关系。我们会经常一起讨论与行业有关的各种话题以及行业内的八卦传闻等，绝不只是在彼此有新消息时才相互联系。
通常情况下，我会回复那些寄给我个人的邮件。因为每当有读者关注我所报道的故事，我就会很感激，尤其是当他们认同我报道的文章（与他们的公司或顾客状况相符）。事实上，要想知道自己收到的是不是抄送邮件并不困难——发件人发送给了多个媒体公司——其实我们知道，那些想创办大公司的人通常会这么干。
但是，我觉得初创企业的这种撒网式做法并不可取，他们应该选出几家核心媒体公司，并对其展开了解，而且最好是在公司有大动作之前就完成这项工作。只有这样，创企和媒体之间才能建立起健康持久且双方互惠的关系。
Forbes的撰稿人Josh Steimle
我们都知道，新闻工作者们喜欢写那些很有特色的故事，因为越是特别才能吸引读者。那么，你的故事会让新闻工作者觉得独树一帜吗？他们可不喜欢写那些老掉牙的故事，时不时就和别人写的东西雷同。你做了什么有报道价值的事吗？你是带领公司筹集到了几百万美元还是签了一份几百万的合同呢？你的初创企业和最近发生的一些大事有联系吗？你能提供一些有趣的数据或信息图吗？
Tech In Asia新加坡编辑Michael Tegos
当你在给媒体做pitch时，你必须要记住一件事：你只是所有初创企业中的一员罢了，有很多和你一样的创企想跟我们接触。
当然，我们的工作就是听你们做pitch，但是我们有权加速整个创企展示过程。所以，当我在看企业做pitch时，我最希望从创始人的第一段演讲内容中就了解公司一二，因为我很可能在当天上午就收到了10多份内容差不多的邮件（分不清这些公司）。如果你的第一段演讲让我很感兴趣，我接下来就会仔细听你谈论的细节问题。如果一家创企很难将自己的创业理念简洁有力的表达出来，那我想我也很难说服自己花时间去深入了解这家公司。
新闻工作者们听过很多创业点子。当你推出的即时消息应用能对LINE、WhatsAPP这类应用构成威胁，我们肯定会目不转睛盯着你的这款产品。这时候，你就要告诉我们为什么你一开始看中了消息应用领域，你接下来的计划是什么；而不是一个劲的描述你只是想推出一款能打败微信的产品，要是你的pitch一直把它作为主题，肯定会适得其反。
说到主题，邮件的主题也应当简洁、新颖，但也决不能只是个幌子。“Startup pitch”是该以准确为主，但是一上午都看这种干瘪没创新的内容很容易让人产生抵触情绪。我很期待你的pitch哟！
DEALSTREETASIA的创始人Joji Philip
如果初创企业能大方地将自己的融资现状对外透露——天使轮、种子轮、前种子轮、前A轮、A轮融资等——那它肯定能吸引到一大批新闻工作者的注意。
新闻工作者除了对这类初创企业感兴趣外，它们对那些靠自身努力不断向前发展的初创企业也很感兴趣，尤其是这些公司已通过自身努力度过困难期，逐步走上发展轨道。
就我而言，我觉得一家创企还只处于概念阶段是很难向媒体人员做pitch的，因为它没有自己的工作团队、产品，也没有风投公司对其进行投资。
如果创企不能从投资方面获得新闻工作者的亲睐，那么你也可以拿其它大数据来吸引他们。比如，我们有X百万用户，我们的下载量是Y百万，我们签了一份Z百万的合同等等。
我遇到过很多把他们的商业计划书寄给新闻工作者的初创企业。和简历不同，我敢打赌大多新闻工作者并没有仔细分析一份商业计划书或一个商业项目的技术能力。哪怕他们有这个技术能力，大多新闻工作者也懒得去分析。所以，我个人觉得这个方法行不通。
最后这点和我自己在DEALSTREETASIA的经历有关。我们是在产品推出一年后，才去找的投资者，我们没有在一开始（只有推出该产品的想法）就去为产品筹资。因为我们觉得，潜在投资们在亲自看到这款产品后会对它更感兴趣。
这是一款功能性极强的产品，它有自己的团队和扩张计划，最重要的是，该产品的发起人在在它身上花费了大量个人资金。
其实给新闻工作者做pitch也是如此，他们如果知道创始人对自己的公司信心十足，将自己的所有个人资金都投入了该公司，那他们一定对此很感兴趣。
VentureBeat的作家Michael de Waal-Montgomery
你在推出新产品之前，就要对新闻工作者有所了解并和他们建立起良好关系。其实我的意思就是，你一定要未雨绸缪。这样一来，当你推出新品时，新闻工作者们早就对你和你的产品有所了解。
但是每位新闻工作者都有不同的工作时间和内容，所以你很难在同一时间见到所有的新闻工作者。他们的性格也不尽相同，有的内向，而有的外向。你要努力和那些性格外向且平易近人的新闻工作者打交道，哪怕他们只是在小型出版公司工作。你要知道，他可能现在是一位不起眼的新闻工作者，但明天他的报道就可能轰动整个媒体行业。
如果你一开始没有收到新闻工作者的回复邮件或信息，不要放弃，试图继续和他们取得联系，在这种事情上你千万不能被动。记住，哪怕对方忽略了你的邮件，你也要有礼貌。很多时候，他们只是记性不好，或者不擅长管理自己邮箱内的邮件罢了。不管怎样，态度好总是件好事。
Vulcan Post新加坡编辑Liang Hwei Teh
创企往往很容易过分关注演讲过程和技巧，而忽略了整体。其实最重要的是，你要了解你的听众，只有这样，你才能有针对性的做pitch。你要知道不管你的听众是投资者还是企业家你的pitch都要迎合他们的喜好。我们新闻工作者在其中只是起到连接作用。
AllChinaTech的作家Wendy Tang
为了能更有效地给新闻工作者做pitch，你很有必要对媒体业务的范围进行了解。
例如，在AllChinaTech，我们要把中国科技巨头和初创企业的信息传递给英文世界的商业人群，我们的报道就需含有中国元素。同样地，你可以通过关注某媒体新闻作家来了解他所写的故事类型。举个例子，我最近一直在报道北京当地初创企业的发展前景，那么要是你所做的pitch刚好关于独特的商业发展模式，我就很可能立马被你的pitch吸引。
e27香港作家Hannah Leung
一些初创企业担心他们不能将通信任务外包给公关公司。事实上，要是公司有足够的预算，拥有一个公关团队是个不错的选择，不过你也没必要这么做。其实我更喜欢和初创企业直接交谈。一份好的邮件应该内容充实、实事求是且视角新颖，这与谁是邮件的寄出者无关。
说实话，我很欣赏那些实事求是的人，但有的初创企业却觉得承认自己有过艰难奋斗史很丢人。在pitch大会上，他们不承认其他公司的产品理念和自己的相似，更有甚者根本就不承认竞争对手的存在。
事实上，按部就班和固执己见之间有很大差别，如果你想得到别人的信任，那么自己要先学会实事求是。
Source:geektime
