【猎云网武汉】12月23日报道
今天下午，微链“链大会——你所未见的武汉”在武汉光谷召开，猎云网作为媒体特别支持出席本次活动。
在活动中，微链创始人蔡华通过一组数据分析了武汉的创业生态，此外还有腾讯大楚网总裁余凯、卷皮网创始人夏里峰、七牛云存储VP杜江华、涂图TuSDK创始人胡东平、51信用卡市场VP叶成云、斑马快跑创始人李佳、空格App创始人唐永波依次做了分享，之后也有几位创投圈知名人士圆桌对话：另一视角视武汉创业。
武汉有好的创业基因
在武汉想找B轮以上的企业有2家，2家的数据相比其他城市是非常少，成都有14家以上的B轮，比起上海、杭州更加少。武汉B轮少，公开的创业项目329个，是整体B轮项目比较少。（猎云注：武汉本地B轮及以上创企还有斗鱼、海豚浏览器以及超级玩家、盛天网络等已上市互联网公司。）
武汉的融资情况一直比较平稳，2014年、2015年是创业泡沫期但是似乎武汉不为所动，整个数据比较平稳。成都和杭州的数据——2015年融资数量都比14年高了两倍，杭州今年公开融资是250个，去年150个；成都今年是100个，去年50个。武汉增长数据不太明确。
武汉成立的项目里面，基本上在每个城市电子商务和本地生活，所有城市创业项目这两个领域比较高，这两块永远是大头。
武汉的汽车交通有12%，这是其他城市不会有这么高的数据，超过本地生活。为什么武汉交通汽车领域特别热，创业者这么多？武汉是整个华中汽车产业和物流中心，这里有很多汽车整车厂和大的物流中心，导致武汉创业特别多。车来了作为武汉明星企业拿到B轮融资，创业者在这个方面往往获得融资，包括斑马快跑刚刚获得A轮融资，整个促使大家在汽车交通领域，这是武汉非常大的城市，武汉汽车交通给人印象非常深刻。
武汉的投资机构数量有114家，数量跟成都差不多，但是武汉本地投资机构更加注重传统行业多一点，大部分投资机构还是注重于传统行业偏特别新材料多一点，对互联网感兴趣度不是特别高，觉得互联网离自己比较远一点。东湖天使这样机构纷纷崛起，主要注重在种子轮和天使轮比较多，投了几十个，出了不错的案子。
武汉有90个项目拿到融资，真正90个项目武汉本地机构投的只有12%，数量跟成都差不多，本地机构投本地项目比较少一点，大部分是北京上海的投资机构。这跟北京上海投资机构多有关，北京上海投资机构辐射性比较强，本地企业投本地项目的数量不是特别多。武汉创业者喜欢创业项目是汽车交通。
武汉是一个出牛人的地方，武汉的雷军、周鸿袆都是武汉出身的。武汉是一个全国高校有98所仅次于北京排第二，但是武汉在校高校生是最多的，这里统计是107万，武汉在校大学生有130万，是全国人数最多的。武汉留汉人数，虽然大学生这么多，但是毕业之后的流向北上广，不过现在留在武汉的人数越来越多。现在北上广深房价的上涨给武汉创业创造了很多机会，武汉占全国房价排名占第20位，让更多人留在武汉创业。
创业者的教育基因和职业基因，武汉高校比较多，前几年都是当地高校毕业出来的，华中科技大学、武汉大学数量占比非常高，跟工科背景也是相关的。
武汉应该是拥有最早和最好的孵化器，首先在1987年中国第一家科技孵化器诞生在武汉。整个孵化器数量今年年底预测达到220家，国家占比达到20%，光谷就有53家，国家级占一半，有25家。这是孵化器的情况。
一个城市的整个创业环境，外界基本上都是通过媒体知道的，武汉比较吃亏，武汉缺少比较强势的科技媒体，在全国有影响力的媒体，武汉有很多好的分析报告外界是看不到的，但是武汉有一些活跃的科技媒体或者自媒体也在积极地努力，希望把影响力推到全国，把武汉好的生态告诉全国。
腾讯大楚网总裁：一切为用户服务
刚才蔡华博士说有人的就有江湖，有江湖的地方就有风浪。今年我们看到所有基金、机构投资的策略越来越谨慎，包括B轮、C轮投资越来越难，创业团队越来越回归到商业的本质——你能否赚到钱或者造血。
2008年4月份我们开始第一次创业，当时我和我的两个小伙伴借了2万块钱，拿的一份为期三年的商业计划书创办大楚网。当时董事长说你们三个是创业的中晚期，如果创业不成功回来就是小老鼠，我们一直活到现在没有打回过原形。
当时创业有一个印象深刻的故事，招聘时，让我第一次看到互联网和目前看到传统渠道之间非常大的区别。当时创业第一期要招18个人，腾讯要求是按照1：50和1：60设计简历。当时要拿到1000份简历，于是我们拿了一个星期的广告，收了200份简历，质量挺不错。我们在线上推广拿到400份简历，与一千份比还差很多，我们按照这个需求要广选和慎用。当时用右下角的QQ消息。QQ消息弹出去之后，我们的邮箱一个小时来了400份简历，当时让我的感受非常强烈。传统媒体100万分都市报，18万的广告抵不上QQ消息弹一下。我们后面一直努力到现在。
我们发现这样纯粹去做空军是不行的，于是做了大量的地面活动。从08年开始我们做了大量的线下活动。线上服务用户不够的，作为区域的优势是连接大量线下用户，从买房买车相亲交友，我们做汽车的团购，2天活动卖了300多辆车，包括相亲和做公益。包括线上和线下大家去用心服务用户的时候，用户会用他的价值来给你投票。
08年上线的时候100多号人加上代理公司两三百号人，一个月的收入是5万块钱，连续3个月每个月都是五万块钱，几百块钱的单子也做过，到了第四个月到20万，五个月50万，但是也付出了很高的代价，有一位高管积劳成疾因病去世。
创业是非常难的事情。我们有很好的线上渠道和很好的线下服务，是否只有我们一家成功。当时在武汉，包括得意生活，包括很多论坛，当时已经过了生死关，现在活得很好。
大家踏过了这个关口，腾讯从08—14年的发展过程，11年开始有了微信。所有互联网跟传统行业没有太大不同，就是做两件事情：一是连接。二是变现。
当时什么原因做了这个冲动？一是互联网不是一个神话，互联网成为工具化；二是渠道越来越多。尤其是在一个区域，一个超级大平台越来越不可能去中心化。
微信上面的公众号有800万个，每一个渠道的诞生也意味着原有的渠道价值的稀释，现在还是按原来的渠道去连接用户还有用吗？大楚的用户数每年在下滑，但是每年新闻页卡是翻倍上涨。当时我跟我们同事讲：“如果我们做互联网的价值仅仅在于每年12月份，仅仅向董事会报告增长的数字，公司取得的收益是有价值的。但是这是我们做互联网的终极价值吗？”
往后面走，整个社会因为互联网平台的开放，因为互联网的思维去优化我们的体验，提高我们的效率，整个社会会共同共享。
传统互联网企业开始向线下更加交融。
最后所有的投资项目，其中有一个共通点，不管前面创业做的，大楚网从线上做到线下，用功能连接用户，一头连接用户，一头变现，所有离不开五个字：“为用户服务”。
大家要有德国工匠的精神，要有日本企业长寿的精神，在一个领域要深耕，为垂直用户提供服务。
卷皮网夏里峰：武汉的创业者应该对自己更狠一点
补充一点，武汉两家B轮以上的企业其实还有一个斗鱼，它的陈总不管是起家还是发家都是在武汉，至少他们的重要部分是在武汉，只不过有一部分在外面而已。刚才的统计应该再多几家，虽然只多几家也没有超过成都或者其他城市的地步。这一点我有其他的看法，举个例子，我们做电商用两年多的时间从一个大家其他人可能不会特别在意的市场去切入，切入点是评价、时尚，从女性消费。快速地发展到现在，我们在独立电商排行榜上仅次于蘑菇街。
风口意味着波峰，波峰意味着有波谷，波峰是短暂的。要做一个项目，它的核心和本质、未来很长一段时间的核心价值这些要想清楚再去做，而不是简单找一个风口。风口只不过是一个阶段被重视的区域和领域，但是项目，比如说自己的电商项目、O2O、社交类、图片类，你的价值在哪里，对于用户和商户的核心价值在哪里，这是更重要的东西。坦白地说，如果贸然去做风口，失败的几率会很高，你的付出很有可能没有回报，投资人的投入很有可能没有回报，创业首先出发点应该是核心价值，这一点是非常重要的。
作为一个独立电商，很难。你需要有雄厚的资本才能启动这样的项目做到一定规模或者在国内排得靠前，那么这个电商领域未来还有哪些机会？泛垂直化是一个切入点，食品类、居家类……垂直电商是一个起步，做到后来要扩充用户消费。社会化电商在微信里面看到，最近微信传播比较多就是拼团，有很多小型水果或者低客单价产品在微信里面传播，客户通过微信去下单最后导到APP里面，快速形成客群，这种带有一定社会化、社交化属性的电商会作为一个机会点，但同样的不是那么容易去做，你需要很有能力和很精准地去把握社交因素并且能够传播开，同样数据也会很难做起来。
在生活的服务方面，O2O虽然有很多非议，这是对不赚钱或者疯狂倒贴的O2O有压力。如果你是一个健康的O2O，从上线到现在有毛利润，你的发展不是通过疯狂的补贴，而是通过提高你的服务和提升你的价值，在整个链条里面你为任何一个人创造价值是这么一个推进的O2O，这种依然非常好，而且会越来越好，这是未来的风口。
整个电商已经不再是特别时髦、特别创新、特别高科技的东西，它实际上是成为一种日常的消费类项目，存在于我们的日常生活当中。这里面既然是日常的消费，同样就会蕴含着机会，只不过这个机会没有像以前那么切入、撕开和扩大，无论是互联网创业、电商创业等等都是在不断迭代向前推进，越来越难的，否则怎么会落到你的头上，你一定是在越来越难的环境去竞争、PK。武汉有越来越多的优势，现在也在把优势转化为战斗力和实力，我觉得需要跟在座各位共勉。
刚主持人说武汉的房价便宜，大家容易置业。我认为武汉的房价过于便宜，不利于团队成长。武汉房价便宜，你很快就能立足，你从一个进取性的人士变成一个居家型的人士。如果是高房价就是变成2万、3万，你永远都有一个战斗的心和拼搏的想法，在这种情况下，你自己的能力会越来越强，创业的人也会越来越多。
我的想法会奇怪一点，因为我们公司在全国各地有办公室，武汉作息时间跟其他公司不一样，武汉的特点是来得早，上下班时间比较准时，其他城市的特点来得晚，晚上走得也晚。这反映人的生活状况，武汉是比较循规蹈矩，在做互联网领域，你面临的竞争对手那不是说一个城市的，而是全国的，如果别人更有格局、视野、资源、更努力，必须不得不比他们更拼才能去获得市场的前列，才能获得投资人的亲睐。包括武汉的投资人投了武汉的项目之后，没有这些精神，项目往后面走也会更艰难，这是一个循环的过程。
所以说我希望大家所有的武汉互联网从业人员，每个人都更努力一点、更辛苦一点，对自己再狠一点，这样整个氛围才能更好。当你把这个目标定在国内时候，你的上限就是国内，当你把眼光定在全世界的时候，你的格局就是全世界，我在北京跟别人交流，别人都是说国外有什么项目、模式、有什么东西做得很好怎么怎么样，但是在武汉大家有没有把视野真正地发散到更远的地方，只有想到更远、做到更远，才有更好的结果，这些东西都是因果循环的。
七牛杜江华：成败关键在于人
创业基本思路：最大兴趣点，专长，奋斗方向，根据个性兴趣和能力互补建立团队。
To c领域拼的不是技术，是运营。2c玩法做2b业务。
关注产品功能：关注用户真实需求，而非臆想。产品版本快速迭代，关注用户使用习惯，友好比功能更重要。关注差异化。
成败关键在于人：合伙人互相了解，个性能力互补；培养核心主力中层，学习思考能力比经验更重要；充分授权，以客户满意为核心。
未来云服务会像水电一样成为社会基础设施，大众忽视其存在，却又不可或缺。
51信用卡叶成云：没有风控的金融都是耍流氓
互联网金融，用信息技术改变渠道，没改变金融本质。我们希望把有钱的人的钱借给有急用的人。我们通过互联网技术解决信息不对称，运用强大的资源及分析模型帮助用户做决策。
资本寒冬过了对留下来的领头人来说是很好的机会。个人消费金融需求得不到满足，中国人均持卡0.31张，美国人均7张。是一个蓝海。
消费金融三大业态：大而全，o2o.小额，分散，数据化。小而精。
场景就是战场，数据就是风火。三年多五千万下载量，近一亿张信用卡。
消费金融下的三大风险：用户信息安全，资金安全，借款人的信用风险。监管：没有风控的金融都是耍流氓
互联网金融气质： 服务屌丝，有数据有风控，保持初心。
斑马快跑李佳：要让App下到用户的心里面
2009年4月，飞机遇到剧烈颠簸，突然想到要是死了很多想说的话没法说。因为国内传统观念认为不吉利，不让做。有20多万用户，2000多家媒体报道过，但难以盈利。
餐急送 11年做到武汉市老大，最高峰每天六千份订单。因为送餐是劳动密集性工作，下午四五点误工。
投资方因为不够信任武汉创业，投了点我吧。自己烧了一千多万。今年年初，看到饿了么的发展，决定放弃。
斑马快跑 “个斑马”武汉俚语，货运o2o是一片蓝海，通过实战发现，生疏关系很重要。半年冲到货运前五。
创业之初，把面包车喷成斑马，更有特色。但普通面包车拆除座椅违规。刚好发现新能源汽车是货运面包车，正好符合我们的需求。新能源车受国家扶持，不受单双号限制，不用交过桥费，充电便宜。优势突显，于是采购了一千台。
2016年计划采购20万辆。撬动了新能源市场。现在成为中国最大的新能源汽车采购租赁商。斑马辨识度高，曾有小鹿快跑做了四十多天，后与斑马快跑合作。
下一步不仅仅物流车，像滴滴一样的轿车服务。用钱砸品牌推广。
最大的成功不是让用户把App下到手机里，而是要让App下到用户的心里。
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