【猎云网深圳】12月23日报道（文/郑桂兰）
在资本寒冬论的情形下，一家人力资源服务的科技公司获得了2亿人民币的A轮融资消息被报道在众多科技媒体，这家公司就是dayHR（理才网）。此轮融资由复星昆仲资本、软银中国联合投资，据行业人士透露，这是数年来企业级SaaS应用领域最大的一笔A轮融资。
dayHR云平台作为SaaS 市场上的玩家之一，对 HR 日常工作的几个方面都做了功能部署，功能涉及社保、公积金、薪酬、绩效考核、招聘、培训、测评等，还有针对企业员工的职业发展、干部发展和职场圈等功能。
整个系统涉及企业中的各级员工、CEO、人力资源部门、培训讲师等角色。在免费 HR 功能的基础之上，dayHR会为企业提供薪酬分析、PBC 考核工具、岗位说明、模板下载等付费增值服务。
dayHR在去年9月份正式上线，融资从天使轮的数千万人民币到A轮的2亿人民币，仅仅花了一年多的时间。这些成绩当然离不开dayHR的创始人陈谏所付出的努力。
做好份内的事，日企的工作经历影响至今
“来，小郑，坐。先送你一本书。”这是与陈谏见面的时候他说的第一句话。这是笔者采访过的创业者中第一个送书给笔者的，而且这本书是他自己出的——《理才布局——人力资源规划》。
或许真的要有足够多的经验才可以谈的上要出版此类专业书籍，不过也不奇怪，早在1997年，陈谏就开始创业，成立深圳硕旺公司，做自己的人力资源软件开发与培训生意。后来硕旺公司人力资源管理软件及研发和部分顾问团队用被用友软件收购，陈谏随之出任用友软件HR事业部总经理，后来陈谏到了金蝶，担任首席HR的顾问。总的来说，他在人力资源管理领域有15年以上的产品开发经历和创业历程。除了赠与笔者的那本之外，还出版过《精准薪酬——基于工作价值的分配》等书籍。
时间回到陈谏大学毕业之后的第一份工作，大约在20年前。
陈谏的第一份工作就职在日本公司。第一天上班，陈谏穿西装打领带装扮得整整齐齐的，当时他的领导是日本的医药部长，知道有新员工报道，一大早7点钟就站在门口等着。
“当时觉得很震撼，一个国家部长那么早起来等着，就是为了迎接我们三个新员工。然后到了电梯里面，就开始拉着我的手说：你这个西装上的商标应该要摘掉。其实现在也有很多人不知道西装上面的商标是要摘掉的，这是很不符合规范的。就是这样的小细节，日本公司很注重。”陈谏说。
那时候陈谏被告知，日本公司可能有很多他不习惯的东西，要学会慢慢学会去接受。因为这些缘故，dayHR在陈谏的带领下也很严谨。就拿开会为例，如果没有提案，那么就用电话讲完事情。把该沟通的沟通好了，那就开会，剩下的只有举手表决。陈谏不开浪费时间的会议。
在陈谏看来，第一份工作对他的职业生涯影响很大，当时他的经理会在开会的时候提前帮他们把茶倒好；由于疑惑和难为情，有一次陈谏早去就给大家都倒了茶，结果被经理训了。她告诉陈谏应该做好自己分内的事，身为经理，她的职责便是把工作任务分配好，服务好部门每一个人，帮伙伴节省时间让其有更多投入到本职工作。
这个观念一直影响着陈谏，以至于后来他都觉得每一个领导都应该服务好大家。这些观念也体现在dayHR的团队管理上。
向下是服务，向上是管理
“dayHR是人力资源管理系统，在管理团队上是我们的强项。”
dayHR是以目标导向为主的公司，提倡自我管理，每个人都有期权。在陈谏看来，谁都不希望被管，但是却希望被指导和帮助。“我们团队主要分为产品、研发，服务等，而且授权都比较高，我跟每个中层干部都讲，希望在把自己的本质工作做好的前提下，去辅助下面每个员工做事。”
因为dayHR是用自己的产品，所以在职责的分配上面会很细。每一个员工，首先要知道自己的职责是什么，输出的结果是什么，要用多少的时间和资源。
dayHR以经济化管理和项目负责制来鼓励团队。即有多大贡献，就有多大回报。任务交到员工手上，限定一定时间内自行完成，完成后的回报由自己结算，是股权激励机制外又一有效的激励机制。可以很好地解决员工消极怠工、低效、权责不明等现象，增强初创企业竞争力。
“以个人绩效考核承诺的方式，在每一个年末明年初的时候，员工需要把明年要做的事分为关键的几大项，每一个节点公司都需要检查，哪里没有完成我们会辅导上去，确保每个人的成果是按阶段出来的。所以过程的管理很重要，创造价值的一定是在一线的伙伴，领导要不停地服务他们，因为领导掌握的信息和资源比较多，有服务和辅导的职责。”
同时，陈谏很鼓励员工创新。不管是产品、服务还是管理上的，无论当下创新的点子有没有用，只要有新的点子、新的方案，dayHR就会及时奖励。
陈谏觉得现在的产品能够得到用户的青睐，其实更多的来源于员工的好想法。毕竟自己是用户，自己也是开发，就会更容易明白哪些不足，哪些需要改进。
我没有找到钱的时候，你们不要跟我出来
万事开有难，再多的的经验又如何？刚开始创立dayHR的时候，陈谏一个人，想着，该怎么开始呢？由于陈谏当时在用友、金蝶都有自己的小团队，所以只能找到他们了。但是陈谏当时和他们说：“我没有找到钱的时候，你们不要跟我出来。我不做没有谱的事情。”
在2013年底拿到第一期天使投资的时候，陈谏找到了以前在金蝶做产品经理的卢婧。当时卢婧还是维也纳集团的行政副总裁，年薪百万以上。
但是陈谏开不了那么高的工资给卢婧，每个月工资只有两三万吧。后来陈谏和她说是来做事业，而不是工作，前景很广，卢婧就加入了dayHR。
虽然dayHR是新公司，但却是老团队。陈谏之前的团队成员随着卢婧的加入也纷纷放弃待遇优厚稳定的国企工作，为了实现当初共同的梦想陆续回归团队。包括金蝶、用友、腾讯和华为的一些老同事也都陆陆续续加入了进去。
从一个人到十几个人便开始做产品，直到半年后9月19日，dayHR的1.0版本正式上新。
“后来员工就慢慢多了，就觉得地方很挤，恰巧的是，当时隔壁办公室要搬走了，我们就和对方沟通说能不能让给我们，一下子做了很多工作，就让给我们了。前段时间又发现办公室坐不下了，很多人甚至在会议室办公，然后同一楼层的另外一个办公室又要搬走了，然后我们又搬过去了。”
在陈谏看来，很多事情很巧，很顺。一路走来都比较顺利的，包括想要人才的时候。
前段时间dayHR觉得需要一个销售，接着金蝶最厉害的一个销售就给陈谏打了电话。
“当时她说，我到你那里去吧。我急问她，你一年现在拿多少？她说二百六十多万，我说那我请不起，你过来的话我只能给两万块钱一个月。她想了两个礼拜之后和我说，我来吧。”
可能因为人，也有可能因为dayHR，很多人放弃高薪好职位，去跟着陈谏一起做事。陈谏坦言：“我还是觉得大家是为了这份事业。如果大家把最擅长的事情做好，我们这个公司就成了。”
数据把投资方感动了
刚成立dayHR的时候，陈谏意识到，这不是一个软件，而是一个平台，所以投入并不是几百万可以完成的。一开始的数千万人民币作为启动资金，而接下来的A轮则是打造品牌和口碑的。
如何能快速找到那么多钱？陈谏想到了民企。他当时A轮谈了二十几家投资机构，最后选择了复星和软银。
在一个星期一的早上，复星对dayHR的尽调过程中，在与陈谏谈了两个多小时之后，再次打开后端数据发现用户增长了1000多名。
“这个数据把复星感动了。复星是我们dayHR的用户，除了钱之外，还提供了很多资源上的帮助。他们看上dayHR，更多的是看上未来的市场，还有我们的团队和模式。”
而在陈谏看来，软银在投dayHR的时候，交涉的过程更有意思。
当时软银总裁薛村禾在考察dayHR的时候，早上9点钟与陈谏见面，就问了一个问题。一个问题分为7部分来问——每一个行业是怎么变成互联网+的模式？其中涉及了教育行业、交通、传媒舆论、餐饮、房地产等。薛村禾并没有问陈谏任何一个专业知识，也没有问及企业管理。
陈谏毕竟也在人力资源有十多年的经验，他把薛村禾的问题一个的回答，把每一个行业的转型方向以及行业痛点指出，并告诉薛村禾这些行业怎么跟dayHR进行对接，如何通过SaaS的服务器去解决。
讲完之后，薛村禾跟陈谏说：复星是什么价格我们就跟着走。
“我觉得薛总基本很忙的，很少出来看项目，我们的项目基本是他看的不多的项目之一，平时看项目都是创业者跑到上海去他那里，最多也就是谈二三十分钟，没有谈清楚就直接拉倒。结果他那天是上午9点钟过来，一直待到晚上9点钟才离开。他觉得我们公司是特别有意思，可能会是长得很大的公司，当然给我们的压力也是很大，因为期望越高，压力越大。也不可能让他失望吧。”
想让企业不得不用
在未来的规划上，dayHR依旧还会将基本的以及标准的模块免费得模式坚持下去。为什么想让企业不得不用，陈谏从以下几方面做了解释。
1、dayHR要做的非常精美，给用户的第一个感觉很清爽那种，
2、要很专业。无论从岗位评估，还是测评、绩效来说，做出来的东西是很资深的HR所希望的效果。
3、要非常稳定，用起来不会突然掉线，而这个则需要把闭环的逻辑设计得非常好。
4、dayHR的指导会做的更深入，一个不懂HR的人，通过其平台利用些许时间学习就会用。对于一些企业，特使中小企业来说，不用买服务器，只要能上网，或者有手机就可以使用。
“零成本的使用我们的产品。当我们非常专业，非常美观，还免费，企业能不得不用吗?”
但陈谏并不希望做很大的公司，不管发展多快速，三百多人就够了。
“太多人成本会很高，但是这三百个人我要求每个人都是精英，没有吃闲饭的人。”
dayHR今年就有了1000多万的收入。陈谏预计，明年如果能收入7000万——8000万的话，基本也算是开始盈利了。
目前dayHR已经开始启动B轮融资，目标资金是2亿美元。
“当然要在用户量、收益和数据都上来情况下我才会提出要融这个金额。”
没有一家投资机构因为感情去投你
陈谏在最后分享了作为创业者在选择投资商的时候应该注意的问题：
1、看投资公司主要投哪些方向，他的目标在哪里。投资公司往往还有小团队，要看清楚这些团队是不是熟悉你这个领域的。
2、近3个月之内，有没有投过和你同类型的公司，如果投过话，就不用谈了。最好是选择投了和你相关联的行业的，会比较靠谱。
3、跟投资公司谈得时候，一定要很诚恳，有什么就讲什么，投资公司不是你的客户，不需要精巧的营销，话术，把最真实，最朴实的一面告诉他们就好，他们自己会做判断。
4、用数据说话，投资公司都是讲数据的，他们有计算的规则和方式。
5、没有一家公司是因为情感去投你，喝酒喝得很好，聊天聊得很好，都不是主要的，他们都是为了利益而来的。利益是首要的，必须和投资公司讲清楚利益在哪里，而不是和你称兄道弟对方就会来投你。
