【猎云网北京】12月22日报道（文/陆满红）
12月的北京寒风凛冽，但却吹不散人们对创业的热情，挡不住那一颗颗火热的创业心。12月20日，借着浓浓的创业情，猎云网（微信：ilieyun
）举办了本地生活领域的专场路演，为优质创业项目和投资机构制造交流及投融资对接的机会。
本次路演，猎云网邀请到包括嵩山资本、合力投资、源石资本、丁香汇创投、同渡创投等十余家投资机构参与。并且，猎云网为此次路演精心筛选了7个本地生活领域的创业项目，侧重各有不同，让猎云网用文字再次对项目进行解读。
1、进村买
进村买想要为消费者寻找优质的农产品，猎云网此前也对进村买进行过报道。目前，进村买主要提供两种产品为消费者进行服务。
一是进村买App，是一款主要为农业生产者所开发的应用，生产者可在手机端自主生成自己的农场信息，产品详情以及成长日记，同时支持其他已完善的产品加工、流通环节等溯源信息。
二是进村买微商城，用户可就近选择社区店、销售点下单购买农产品，社区店主要向消费者展示店铺现有产品、进村买可预定及进村买现货产品。
精彩的演讲也让投资人对进村买很感兴趣，3W基金问出了食材直采上的难点：原产品把控以及物流损耗。
进村买的解决方案是：在原产品把控上，进村买通过与农场的两种合作方式来把控，一是城市合作农场，要求农场有仓储、物流的能力；二是基地农场，通过主干道把产品运输到北京。在物流损耗上，进村买更加注重线上，更多的是依赖农场来做线下部分。
2、日料栈
日料栈对产品的定位是专业的私人美食助手。通过人工客服+AI的方式，目前为日本自由行用户提供有关日料美食的策划与服务。
其实，日料栈采用的方式类似Magic模式，但更加垂直细分，最终想要通过私人助理式的服务切入日本料理市场，进而切入餐饮市场。
关于市场和人工客服+AI的解决方式，金东资本提出了几点看法：一是，在演讲中提到的2015年赴日游客近500万人的市场中，究竟会有多少人使用日料栈提供的服务，有效市场是多少？二是用算法以及助手的方式来做，效率较低、效果未必好。
日料栈创始人回应说，“一是市场，在他看来，500万人的市场中，需要日料栈提供服务的人只要占到1%，日料栈就可扩大再生产，只是方法比较慢。二是算法，日料栈的做法是把有些事情固话到算法里，让边际成本为0，为将来做准备。
3、Buy time
Buy time目前以为中高端B端餐饮商户需要的优质配送为基础，想做同城配送中的“顺丰”，特点是收费高、拼单少、速度快以及服务好。此外，在配送的基础上为B端商户以及C端用户提供更多的增值服务，具体包括餐具回收等服务。
对于快递公司在低端服务的基础上向高端拓展，Buy time怎么PK这个问题，投资人很感兴趣。在Buy time创始看来，形象、装备、标准化都可以被copy，但是一个问题是，自营和众包到底区别在哪？比如说拼单问题，拿韵达来说，能不能每天不送100单，而是送50单的高端用户。
4、烧饼猫
烧饼猫联合创始人在演讲时说的一句话颇为有趣，他说，“烧饼猫是一只走出O2O圈子的猫”。其实，烧饼猫想要做的是运营线下商圈，主要通过官方以及用户自发的形式组织线下活动，拉动用户在本商圈的消费需求。
目前，烧饼猫在校园生活区域内通过线下活动和轻度社交创造支付场景，一方面挖掘大学生闲时创造消费需求，另一方面整合区域内商业配置供给，促进交易增加，最终通过线上的方式实现成为一个线下商业区的运营者。
线下商圈运营并不少见，3W基金也提出了疑惑：由于运营线下模式较重，目前烧饼猫主要运营的是学校周围商圈，其优势是人比较集中。但是在未来想要扩大规模，一定会向社会中的商圈发展，而社会中的商圈对活动参与会比较少，建议可以用更多的方式来做。
5、喜事管家
喜事管家想要打造一个透明、可控的喜事活动服务预订平台。主要的的用户群体目标是工薪阶层，为生日、婚礼、同学聚会等活动提供标准化的解决方案。
类似喜事服务领域的美团，喜事管家主要对接服务提供者和用户，让服务者提供的服务信息更加透明。和美团不同的是，用户在喜事管家选好服务后，会有约见阶段，用户可以在接受服务之前和服务提供者见面。
对于喜事管家的推广问题，投资人很感兴趣，喜事管家创人也回答了这个问题，主要包括线上、线下两部分。前期线下可以分为三部分，一是和具有宴会功能的酒店合作；二是和经常承办生日聚会的KTV合作；三是和线下影楼进行合作。线上，由于App是面向B端用户，推广主要依靠线下渠道；Web端则面向消费者，会采用地推的方式。
6、为家家庭管家
为家家庭管家想要做中高端用户家庭事务一站式解决方案的提供商，猎云网此前也对为家进行过详细的报道。目前，为家主要有用户端、管家端以及商家端的产品。
一定程度上，为家类似Magic模式，当用户有服务需求时，可在为家App上一键呼叫家庭管家为其提供服务。在第一阶段，为家主要通过一些刚需服务来切入市场。
在第二阶段，为家会通过一些托管服务来增强用户黏性。第三阶段则会对接服务供应商，为用户定制私人专属的衣物洗护、旧物回收、保姆、居家养老等服务。
对于为家输出的主要服务：清洁、护理、洗衣，投资人认为有很多垂直领域的产品也在做这件事情，那为家的竞争优势在哪？
为家创始人认为，为家对服务品质的理解和把控比较强，速度、品质把关等是关键，最重要的则是用户体验。但是，投资人认为物业才是核心的部分，为家的做法是什么？“为家主要通过分成来和物业合作，按总的流水收费”创始人答。
7、有客
有客是美业领域的SaaS服务商，猎云网此前也对有客进行过详细的报道。在1.0阶段，有客要通过打造美业商家的移动端营销产品来沉淀用户、交易以及行业数据。
而在2.0阶段，有客则要通过数据来打造一个B2B2C模式的个性化服务平台，为商家提供行业招聘、消费者画像以及竞争分析等增值服务。
在投资人看来，2C是一个很累的市场，那么在C端，有客是怎么做的呢？有客创始人认为，2C获取用户成本高，和大平台比优势也弱。所以有客要先做2B的市场，目前B端市场竞争还不是很激烈，B端做到一定程度后，有客会获得消费者的数据以及商家数据，再做2C的市场。
猎云网此次路演项目的介绍到此就告一段落了，那么下面让我们来说说本地生活。随着移动互联网进入人们的生活，将本地、线下、具有实体店铺的商家服务信息，以线上的形式呈现给大众的新型服务就此诞生，而团购的模式则打开了本地生活服务的大门。
而提起本地生活，大多数人会想到今年频频死亡的O2O项目，有人认为O2O已死，但在笔者看来，它才刚刚上路。那些真正对传统行业进行改造，提升产业效率的O2O公司最终会在市场上占有一席之地。
