【猎云网杭州】12月14日报道（文/覃怡）
“快来快来这里有好吃的。”跟谁买的运营妹子在我去的前一天在微信上开心地招呼，第二天聊完之后还是因为牙疼拒绝了创始人裴滨峰拿红枣的好意。怎么介绍，这是一家很好吃的公司？
App正式上线两周，从美食切入，定位基于KOL的达人内容电商。现阶段App构造是一个下拉界面，各个小模块由3—5分钟自制短视频、商品详细介绍、买手日记以及购买版块组成。
本着打造精品电商的理念，跟谁买在各个美食细分品类都有垂直领域的专业人士（所谓“达人”）帮助精选商品。团队达人包装分为两个层级，一是线下有一定粉丝群但是缺乏后端供应链的，平台以签约方式与之合作，达人和跟谁买联合选品评测并专注于内容生产，跟谁买对接后端。二是后阶段会接洽原产地达人。通过两种方式完成达人与供应链的相应匹配。
今年6月份的时候团队做过一款定位于兴趣领域的短视频社区蛋白（猎云有过相关报道）。出于外部环境改变变现路径过长的考虑，团队在10月底转方向，11月底上线新项目跟谁买。现阶段的跟谁买达人采取的是公司邀约制，即之前在蛋白社区聚合了一帮美食领域有自己线下工作室和相对忠诚固定粉丝群的专业大咖。后续会逐步开放达人申请审核入驻和视频图文编辑等权限，现阶段质的保证为首位。
这样一种达人包装模式是否类似于微博网红开店？裴滨峰说网红开店一是背后推手二是自己找货源，属于个体或者小团队行为。跟谁买的平台达人大多没有强势的自我线上营销能力，跟谁买做的是平台性质的”推手”，不局限于几个潜力股；二是提供后端供应链条。出于食品安全许可证的考虑，“美食达人自制小饼干”之类不在平台精选商品范围内。平台维系住达人是盈利中5%—10%的抽佣和粉丝效应的成就感。
现阶段产品还在打磨期，后续的产品迭代将会设置达人个人主页、对达人和场景进行分类，强化“人”的因素。12月底跟谁买的迭代版本将会更新底部栏“购买”和“抢先试吃”两个tab。固定时间点有试吃商品，要是想参与下一轮试吃即要求7天内在平台发布带图反馈，后续会接入图片SDK，保证用户上传图片加滤镜，最好还在图内有一句话评价（额……maybe类足迹）。
“爆浆牛丸来自于某4A公司资深广告人的推荐，他找了二十多种品牌吃了一千多颗丸子，跟我说有一天吃了一百颗才选出这样一款牛肉丸。”裴滨峰给我看公司自制的美食小视频，几只货正在拿丸子打乒乓球。据称下周会上新一种米，平台会做四种大米精选来请美食达人现场蒸熟盲测。
我的考虑是这样模式会不会过重，裴滨峰解释称初期模式要是不重没法儿建立精品标准。跟谁买的想法是用内容评价体系绑定达人，中心意见领袖做信用分累积，打造基于人的信用背书的电商平台。正如某宝现阶段很难找到好评率在98%以下的商品，这样以商品和商家为核心运转打造的评价体系并不乐观。
11月至12月初平台完成500笔交易额，流水将近10万。现阶段是每礼拜保证至少两款单品上新。“先切食品这一块，后续会向其他品类延展。”慢慢来，比较快。
产品：跟谁买
公司：杭州光合邦信息技术有限公司
网址：www.danbai.me
