【猎云网杭州】12月7日报道（文/林准）
玩具是个很广义的概念，它不仅仅是儿童启蒙逗趣的专属，也是不少不同年龄人群的爱好。尤其当下，人们接触的文化越来越多元丰富，动漫人物模型、电影道具等玩具颇有市场。
玩具柜创始人蔡昌航，以及其团队11人，都是热爱玩具的资深玩家。谈及创业初衷，蔡昌航表示，国内玩具市场，包括购买平台，都不是很完善；而且因为年龄代沟等原因，很多玩家玩不到一块儿。于是，他们在2015年8月创立了玩具社区玩具柜。
玩具市场的痛点是购买渠道太少、购买体验差、购买周期长。蔡昌航说：“（大陆）线下实体店太少，香港有信和中心，台湾有野兽国，日本有秋叶原……线下需要有这样的地方。线上，在玩具资讯推广方面，现在用户主要的了解渠道是通过一些网站的新闻版块、微博、以及自己圈子里的几个群。主要的购买渠道则是淘宝。”
玩具作为商品的一大特性是需要预订。除了高达这类常销玩具，玩具厂家都是按订单定量生产；整个周期3个月到1年不等。玩具买家预订玩具后，在漫长的等待时间里，其兴趣可能消磨殆尽。因此玩具柜的重心是打造一个玩具人专属的社区。它可以提供话题热点，调动用户的热情。用户可以通过社区的活动、积分、勋章在付款时得到减免优惠。
玩具属于长尾市场。用户粘性高，发烧友消费能力强。有的发烧友一个人一年可以消费几万甚至更高。玩具柜在杭州组织过2次线下活动，每次七八十人。蔡昌航说，这批人产生的订单需求量足够其中的2个玩具设计师一个月工作量，非常有价值。
除了社区模块，自营也是发展重心。玩具柜倾向半自营模式，开通预售服务，即为C端对接B端。一方面帮助B端拓宽预订通道，一方面提供C端最优惠的价格。
现在玩具柜上的玩具类别主要是手办、高达、兵人三类。随着社区需求区分更加明确，会引入其他品类，比如国外的潮流玩具。
未来，玩具柜会考虑和国内的工作室合作，打造自己的品牌。蔡昌航说：“玩具本身，可以在未来成为一个IP。”
目前APP安卓版已上线，iOS正在审核中。
融资方面，玩具柜已在10月份完成种子轮融资。
产品：玩具柜
公司：杭州凌拓科技有限公司
微信号：wanjugui666
