猎云注：本文为拍片网CEO夏攀向猎云网投稿，拍片网是影视行业垂直领域，提供服务及产品的视频交易平台。夏攀为我们介绍了如何做好视频营销，以下是文章内容。
现在，kickstarter上的所有项目，打开就是一条“营销视频”， 项目视频是所有项目上线的标配，没错，是所有项目，ALL。
在国内，“视频营销”这事也不陌生，2010年，微电影和病毒视频也确实大热了一把，但很快被玩坏了，那一年，大部分企业都主动或被动跟风，起初大家都以为花个10来万，拍个小成本微电影，分分钟就能红遍互联网，打败CCTV，结果撒了几轮钱，还没碰到靠谱导演，拍出来的质量惨不忍睹，桑了心，也就都不玩了。
一位去美国搞过众筹的朋友，某知名无人机创始人，曾在朋友圈分享众筹成功经验。总结如下：
在硅谷，有专业的PR的公司会打包影视导演，设计师、编辑、媒体等资源，在上线前做一轮传播，俗称“预热”，预热的效果是有媒体指数的，也有公司会给出，这个指数决定了，你的项目上线的，能够拿到什么样的位置资源，在硅谷，这条产业链已经形成了一套成熟、标准的流程。
那么问题来了，为什么KickStarter上项目的核心位置是“视频”？
答案如下：
一. 视频是目前最好的媒介形式。
俗话一图胜千言， 以一段3分钟的视频为例，一共3乘60秒乘25帧，一共是4500张图，再加上音乐，旁白，能抵个几百万言了吧。
二. 视频是具有“洗脑”功效的。
人在看一段视频的时候会暂时失去批判、思考能力，不信可以回放一下自己看电视剧、电影、广告、甚至新闻联播，即可证得。
三. 视频可以展示未来。
人类有眼见为实的毛病，举个不恰当的例子，某智能硬件刚出到3D设计稿阶段，做了条展示影片，给投资人，当场拍板。此类情况还不在少数，某侠汽车就是这么干的。毕竟电影里的事最后都成真了对吧，反过来，梦想也都是可以通过小电影来实现嘛！
所以，你看到的不一定是真的，但潜意识会信以为真，你听到的不一定是真的，但听三遍就信以为真。
你是不是顿悟，世界上一切的信息都是经过营销后呈现的结果，你看到的世界其实是被营销过的世界。
各位看官，我费了半天劲给你们讲了“视频营销”，翻译成“讲人话”，就是拍条视频给人看。那么问题一下又多了三个，这基本就是所有人的问题了。
1. 拍什么？2. 怎么拍？3. 给谁看？
以下是一千字干货。
一些PR公司总是吹嘘他们的创意有多么的牛叉，他们讲了半个小时，从天文到地理，从互联网到影视，从名人到草根，但是你让他们用一句话讲清楚他们的创意，你看他说得出来么。
这里说下创意的第一法则：一句话可以说明白。
讲到这，我不得不搬两个人出来了，第一个是4A的鼻祖奥格威，第二个中国4A的克星叶茂中。
这两个都是我非常佩服的人，叶大师有一个案例叫《赶集网》，有一次他在分享的时候讲，当时做这个项目，团队所有人，花了三个月时间，找遍了所有跟赶集这个词相关的资料，注意：是所有，All in。
最终找到了创意：“我有一头小毛驴我骑着去赶集”。
所以创意的第二法则是：把人们最熟悉的东西跟品牌或产品绑定起来，形成深刻的记忆。
答案一：
用一句话，把自己的事讲清楚，围绕这句话拍。
这里我再延伸一下，当年跟《赶集网》PK《58同城》想必大家印象更深刻，负责这个case的是我现在的合伙人。
先还原一下当时的情况，赶集在元旦之前一个月首先打出了广告，58匆忙应战的，但最终的胜者是58，为什么？
杨幂胜过姚晨？广告创意好？制作更精良？统统都不是！
真相是58广告费比赶集花得多啊！这是广告史上比“羊羊羊”出现频次更高的广告，据统计，每个人至少看了100遍，哥们，100遍啊！
你想想大话西游里唐僧才叨叨七八遍……什么感脚。
重复记忆有一个临界点，当信息重复99遍，记忆要经过9年才能衰减到9%以下。
答案三：
给用户看，三遍起
（Ps：如果你想给客户留下永久损伤性记忆，那就100遍走起。）
上上周跟某著名音乐智能硬件创始人聊，她的产品在京东众筹卖爆了，问她为啥拍的视频没上，就放了几张图，答案是钱花了，视频拍出来一看不靠谱，没用上，一把血泪啊！要上了视频应该能再爆一倍。
这么看来，难道靠谱的导演找不着了么？
sorry，到这我也得插段广告了，得让你们看出来这是我熬夜写的软文呀！
答案二：
拍片就上拍片网，靠谱导演都在这。
所有拍片问题免费咨询，求创意、求价格，求方案，求导演，求演员、那都不是事。
网址？自己百度下吧，注意不要被百度推广第一条给骗了，有机会帮我点击下竞争对手，花他块八毛的，算是给我打赏了。
本来写到这，都凌晨一点了，我那可怜的娃～爸比就是这么的忙～
越写越鸡血，干脆把最后一点存货也写了，也不懈那续集的事。
刘慈欣在《三体》里写了一个未来的场景，未来建筑的所有表面都可以变成显示屏，查询任何信息都是语音搜索，搜索结果，是视频，是视频，还是视频。
人类的历史将用视频记载，对此我深信不疑。
美国的文化是怎么输出的？电影？没错的。
电影不就是个更长、更炫的视频么！
我先预个言，7年为证，到2020年，80后导演会全面崛起，中国的电影票房逐年递增并在2020年开始拉曲线，传说中C轮到D轮的曲线。国产电影最终会成为主流，中国文化将输出到全世界。90后导演将新星频现，中国的电影将首次在全世界范围内票房大卖，成为中国价值观输出的历史元年。
现在80后导演经验丰富、正值当打之年，认真负责，目前都是拍片网的主力，各位CEO，CXO，来拍片网找导演，“没有中介赚差价”，制作费全程托管，不满意就免单，哎玛～有钱就是任性。
至于90后导演嘛！有想法，有创意，脑洞大，拍片网严格认证过的，你就大胆的用，反正不满意我免单嘛！万一将来人家成了大导演，你不是赚翻了么！
各位CEO，千万都别看不起这些青年导演，看看宁浩、乌尔善、华谊兄弟、小马奔腾等等等等，这些导演、大电影公司，哪一个不是从宣传片、广告起家的，这都是导演的基本功啊！
再看看人家《火星救援》的导演，给乔布斯拍mac一代机广告，再往前拍了1000多条广告，最早也是一90后导演呀！
好吧，扯远了，我其实是为了告诉你，我们在重仓囤积导演呀！
今天拍片网可以滴滴－导演，明天还可以Uber－编剧，未来我就是线上电影制片场呀。
如果你是个种子轮的公司，你可以找某见，拍一条融资视频，我敢说融资成功率能提升50%。
如果你到天使轮了，恭喜，你终于可以来找我了，花个三五万，拍个病毒视频、微电影、产品宣传片，融资路演推广宣传，效果杠杠的。
等你到了A轮，你可以在此基础上多花点钱，选个五年资深的导演，上点更好的设备，多几个场景多几组演员，成本翻倍下。前提是天使轮那条片能给你带来个几十万用户或者帮你融到这轮；此时此刻，对于此事，想必你也轻车熟路了。
但到了B轮，情况又完全不同，百万至千万的预算是要准备的，视频也需要花大钱提升逼格，社会化媒体传播已经不够支撑你从群狼中突围，分众是你重点考虑的对象，地铁、公交、影院广告也是可以考虑的，至于如何选，这个话题太大，确实得单独写一篇，先简单讲一下原则，就是：好创意，一波流！
C轮往后，你应该考虑的只有一件事，说得专业一点，就是品牌IP化，你的那句话是永远也是万万不能变的，就像just do it，得讲一辈子，但是深度和广度上，大有文章可做，跨界整合，还要辐射到所有点位，才能守住阵地，归根结底变成了品牌文化的较量。
最近，你们应该能够从各种渠道看到拍片网出品的各种互联网公司“营销视频”，覆盖以上各个阶段的公司，你要问我是如何传播的，这商业机密现在我哪能写出来，等我复盘的时候再来爆一爆。
最后还有一个故事，中国最会吹牛逼的人之一，曾今以一己之力跟小米抗衡，已经有半年基本没有发言了，为毛？
产品好，火力旺，营销风一吹，那个轻松。
“你好我也好！“
产品烂，你把我逼死也没用啊。
做营销，前提是产品。
所以“视频营销”原则是
“产品好才是王道，好产品自己会说话”
最后，有没有公司不需要“视频营销”的？
再讲一个故事，在遥远的非洲热带丛林里，有一颗百年大树倒了，发出震天的轰鸣，方圆百公里了无人烟，对人而言，这震天般的声音存在么？
答案是不存在，声音是一种波动，必须经过人耳进行转换，才能被听见，没有人听见，声音对于人而言就不存在。
欢迎举一反三，下回见！
