猎云网11月30日报道 （编译：冬冬）
白手起家需要魄力。
根据小企业主利益保护局的调查显示，只有一半的创企能够坚持五年以上。对于那些坚持下来的公司，一夜致富的幻想将会被打破，残酷的现实是苦心经营换来的收益却少得可怜。毕竟理想很丰满，现实很骨感。事实上，一份调查了15.8万创企的研究表示，那些最后成功的创企无不经历风雨，付出了成长的代价。
一个公司从蹒跚学步到站稳根基到底需要经历什么考验？Trinity Ventures的 普通合伙人Gus Tai在投资行业摸爬滚打了15年，他投资的创企从Zulily到Bulletproof应有尽有，就是这样一个商界翘楚也不能给出具体的答复。
他说：“尽管我经常说，万物都有循序渐进的生长过程，要了解黑夜就先观察傍晚，要了解白天，就先体会黎明，但是这种说法对创企并不适用。” Tai认为一旦公司开始获取可观的收入或者有望风生水起的时候，就是公司的转折点。公司可能并没有盈利的打算，但有是否盈利的这个选择，是非常重要的。
每一个公司的转折点都不尽相同，而这一点公司的创始人最有发言权。有创始人认为是公司赚取了第一桶金或者拥有活跃用户的时候，有的认为是公司有了实质性进步的时候，比如公司出现了新面孔。还有一些人则认为早在公司成立前就已经迈出了通向成功的一大步。下面我们一起分享他们的经验之谈。
Adda Birnir，Skillcrush的创始人兼CEO（公司成立于2012年8月）
我第一次看到黎明的曙光是在我们一个月内业绩翻了三倍的时候。我清楚的记得2014年1月之前我们靠着每月1.2万美元到1.5万美元的微薄收入勉强度日，而在那之后幸福来的太突然，我们每个月收益飙升到4.4万美元。
我当时又惊又喜，但是仍然不敢掉以轻心，生怕这只是一场幻梦或者是一时运气。我当时的顾问告诉我要相信自己的能力，要相信公司的潜力。我清楚的记得他对我说：“我知道你现在对公司的发展没有把握，但是请相信，我的经验告诉我它一定能成一番大气候。”这之后经历了8至9个月的持续盈利，到第10个月公司的收益甚至翻倍，这才使我相信他的话，一颗悬着的心终于落地。
值得一提的是我花了整整一年半才熬到了收益4.4万美元的那一个月。我回过头来思考究竟是什么支撑着我们一路走来，我发现要感谢两件事，其一是不忘初心的执念，其二是尽管我们客户不多，但是每一个顾客都是产品的铁杆粉丝。只要顾客满意，再苦再累都值得。
Kara Goldin，Hint的创始人（公司成立于2015年5月）
当我第一次从会议主办方那听到可口可乐和百事可乐的高管要求我离开专家小组的时候，我就知道是因为Hint对他们够成了威胁。他们担心受众可能会受我们“蛊惑”，而对他们的新产品不买账。
考虑到如今大家对碳酸饮料的喜爱，要在饮料市场杀出一条血路，建立一个主打健康饮品的公司实为不易。当我听闻那些老牌的饮料公司想要混淆视听，阻碍顾客追求健康饮品，让我更加明确他们受到了Hint的威胁，也害怕这种健康的理念真的会深入人心而让他们失去大批顾客，毕竟群众的眼睛是雪亮的，而他们再强大也不能左右群众的想法。
Chris Taylor，Square Root的创始人兼CEO（公司成立于2006年1月）
当公司只剩下10个员工的时候，我就知道日积月累的企业文化毁于一旦了。我们不得不重新定义公司的本质以及对未来的设想。一旦我们打好了公司的根基，并且之后不断堆砌基石加固它，我们就迅速步入了正轨，一个团结一心的创企再次站了起来。
从之前的跌倒中我吸取了教训：正如上层建筑和经济基础相互影响一样，企业文化也要与企业实力相适应，才能相辅相成。如果你问我们是创企吗？我们的团队会告诉你公司虽然成立已近10年，但是的确刚刚步入正轨，还有很多需要学习。公司的任务是帮助零售商家管理店铺来获取软件市场份额，而我的工作就是确保不论公司发展到哪一个阶段，我们始终保持创企谦卑的学习心态。
Rod Favaron，Spredfast的董事长兼CEO（公司成立于2008年3月）
有一天我一觉醒来发现我正在思考90天后和一年后会发生的事情，几乎同时，我的顾客和我们签订了三年的合同。那时我才真正意识到这个市场的巨大潜力，而我们公司的产品将在这个市场上大放异彩。
Vijay Ramani，Totspot的CEO（公司成立于2014年）
Totspot过去专注打造一个平台，帮助妈妈们互相买卖孩子穿不下的衣服，但是我们真正的转折点是在我们开始扩展这项业务的时候。
当我们的用户数量突破了10万大关，我们发现这些用户早就形成了一个相亲相爱的大家庭，这也使我们更加坚定决心支持这样一个“妈妈团”。我们添加了新的功能，比如短信聊天和产品点评等等，让妈妈们能够敞开心扉地交流。
今天，我们的活跃用户每天花在应用上的时间超过两小时。自从过了风水岭，我们社区以惊人的速度壮大，用户之间的联系也更加紧密。
André Walters，Yuno的创始人兼CEO（公司成立于2013年9月）
我的大好时光发生在2013年12月。
我和公司的首席技术官Myron Tay花了几个礼拜的时间完成了一份融资演讲稿（我们两个都是这方面的新手），之后我们终于获得了第一笔运转资金，Myron的成员相信我的眼光，为Yuno投资了20万美元。
之后的一个月，我的母亲和岳父也倾囊相助，他们投资了10万美元，仅仅因为相信我、支持我，让我十分感动。
账户里有了资金，做事都有了底气。我现在终于有能力回报那些对我伸出援手的人。我向他们证明了我没有辜负他们的信任。
Catherine Havasi，Luminoso的联合创始人兼CEO（公司成立于2010年12月）
从前公司规模小，招聘都是我亲力亲为，每一个员工也都是熟面孔，所以当我看到第一个新面孔的时候，我知道公司发生了实质性变化。当我听到“初次见面请多关照”的时候，我发现这句平日不经意的寒暄，如今听来格外温暖。
往事如昨。我还记得当时我正在去商贸展的路上，准备会见客户。当我从那回来的时候，我发现有工作人员在厨房煮咖啡，而且我还从未见过他。这真是一种奇妙的感觉，然后你恍然大悟此事不容小觑，公司已经在不经意间强大起来了。
Andrew Yang，Venture for America的创始人兼CEO（公司成立于2011年8月）
对我来说，让我感到骄傲的不是盈利的多少或者顾客的数量，而是用户对产品的认可。当我们无需宣传自己的产品，顾客自己上门的时候才是我们真正辉煌的时刻。
当我们的同行不断发展的时候，我们也坚持走自己的路。我心底知道我们的确取得了不俗的成绩，但是也不能就此骄傲自大。虽然现在大家对我们公司刮目相看，但是我不想就此满足，毕竟我们还有很大的成长空间。
Source:fastcompany
