【猎云网杭州】11月21日报道（文/张晓庆）
一项调查数据显示，中国近五成家长每年在家庭教育上支出超6000元，近三成家长投入超过万元，这也是近年来家教O2O平台如雨后春笋般涌现的原动力。然而，家教O2O要想在k12领域分得一杯羹并不容易，尤其在资本寒冬来临后。今年9月杭州的“老师来了”刚宣布停止运营，那么同样起步于杭州的“家有学霸”为何选择迎难而上？他们对k12这块“大蛋糕”的自信又从何而来？
只做大学生1对1上门作业辅导
“要戳破一个气球用针是最容易的，定位一定要细，所以家有学霸主攻大学生，而大学生只需要辅导学生家庭作业”，家有学霸创始人余泽彬告诉猎云网（微信：ilieyun
）。
“名师愿意上门的概率不到5%，而大学生群体的上门教学概率则在40%-50%，远远超过名师”，在余泽彬看来，名师上门是一个伪命题。相比1对1上门辅导，教师在同等时间下，通过大班教学可以获得更多的报酬，因此，愿意上门的老师要么是价格极高的名师，要么是普通教师。而在帮助学生应试上，很多普通老师的水平是比不上这些刚从考试中摸爬滚打出来的名校学霸的。同时，余泽彬承认大学生在教学上有其局限性，因此家有学霸从“补作业”切入，学霸只负责作业的“解惑”，无需“传道授业”，这对曾经同样为这些作业抓耳挠腮过的大学生而言并非难事。作业没问题，不仅意味着学习盲点的解决，也提升了学生的学习自信和兴趣，成绩自然能有所提高。
不同于其他平台，家有学霸并不会对大学生教学水平进行严格的考评，只核查学霸们的三证（学生证、身份证、学位证）并以高考成绩进行基本筛选。平台设有评价机制，由家长判断学霸质量。家长可在家有学霸提供的“学霸超市”中在线浏览学霸信息，包括学霸擅长的科目、性格、授课风格、就读大学、获奖经历或教学经验等，挑选到合适的学霸后直接点击约TA上门即可，学霸也能根据自己的时间在线上选择接受或拒绝。家有学霸9月下旬上线，目前已有10000多名学霸入驻，其中杭州是800多位，家长端现只限于杭州地区，用户数量达3000，日成交量在200单左右。
走高价，形成价格联盟
“教育是软需，低价是吸引不到家长的，而且没有一个低价的教育平台能够成功，因为吸引不来、留不住好老师”，余泽彬告诉猎云网。
目前市面上大学生家教的价格在30-80元/小时，而家有学霸采用分钟计费，平均价格在2元/分钟，学霸的平均收入将达到120元/小时。家有学霸希望通过提升大学生家教收入，形成价格联盟，吸引更多优质学霸入驻，并避免跳单问题的出现，同时刺激学霸提升教学质量。
现阶段，家有学霸不会进行抽成，将专注于学霸和用户的积累。“做教育行业是一个长期积累的过程，最终拼的是IP，我们要做的是一个蓄水池。”
带领“家有学霸”这支团队的余泽彬出身新东方，也是一位创业连续创业者。大学时的他做过学生团购，办过网络菜场，也在大学城开过餐厅。毕业后，他进入新东方市场部，最后竟转型成为家庭教育讲师。2014年，拥有一套家庭教育理论体系的他在优酷上打造了一档家庭教育脱口秀《小余老师说》，现已完成了由傅盛和逻辑思维等联合投资的800万pre-A轮融资。现在，他则希望通过家有学霸让家教回归家教本身。
自2014年起，家教O2O集中爆发，这个战场上已有跟谁学、请他教、轻轻家教、疯狂老师等玩家。对此，余泽彬认为，家有学霸的核心竞争力在于IP量比较大，《小余老师说》目前全网点击量超过5000万，拥有30万微信家长粉丝，能够大大减少推广成本。他同时坦言，家教O2O确实存在低频、跳单等硬伤，现阶段家有学霸仍然会把重心放在“练内功”上，不刷单，拓展学霸，并开始往其他城市进军。
融资方面，据了解，目前家有学霸和《小余老师说》正在筹备A轮融资。
产品：家有学霸
公司：杭州小余小余教育科技有限公司
网址：www.jiayouxueba.com
