猎云网11月16日报道 （编译：Colin）
当创始人发现他们需要筹集资金时，往往会像跌落悬崖的人一样，拼命抓住眼前任何能抓住的东西。对现金的渴望和对未知的恐惧蒙住了他们的眼睛，让他们把所有的人脉关系当成老虎机去碰运气。找到合适的老虎机，摸对方法，最后就能中头彩。
当他们的人际资源枯竭了，或者他们不好意思向认识的人开口让他们把自己的积蓄投进来，很多创始人开始转向常见的资金来源：风投家、银行家和基金。虽然只有很小一部分创企能达到这种投资所需要的要求，很多创始人还是会选这条路，因为它更醒目、更直接，并且说出“我去找风投了”这句话可以瞬间提高好几个个档次。
几个月后，无数的邮件如泥牛入海，只收到几个“等你们有了主要投资者再来找我们”这样模棱两可的回复，创始人只能宣告创业失败，他们只会告诉自己是时机不对，却从来没有意识到从一开始他们就走错了路。
创业者在筹集资金的过程中，如果搞不清状况，就很可能会犯这三个错误：
第一个错误：重视现金超过重视关系
很多创业者认为资金才是他们最需要的。实际上他们最需要的应该是关系，和拥有你所需要的资源的人之间的关系，这些关系对一家创企的长远发展具有非常重大的影响。钱总会花完，但名声会流传下去，相比较而言，资金可能是你筹集资金的过程中价值最低的东西。
第二个错误：认为有钱就是好的
用你公司的所有权来交换投资人的资金，就像是婚姻。这次婚姻可能为你带来新的信息、行业专家，或者供应商、经销商、合作伙伴，也可能断了你的后路，引起控制问题，偏离最初的目的，所以投资者除了资金还能给你什么，这才是决定你应该追随谁的要素。
第三个错误：对人际关系处理不当
一些创业者会把人际关系经营得很糟糕。每个人都喜欢把两个一流水准的人联系在一起，这对双方都有利。谁不想把自己的联合创始人或者为自己赚了1000万的人介绍给别人呢？反过来说，谁愿意向别人介绍一个一无是处还高高在上的绣花枕头？在介绍别人时处理不当会让大家都很难堪。
虽然有些事能让你给别人留下长久的好印象，但很少有人能好好把握这一点，其实这才是你应该做的。
正确的做法
比起将资产雄厚的个人或者企业当做钱袋子，创业者更应该与投资人建立互助互惠的关系。他们之间融洽的关系和创业的激情会让别人更愿意帮助他们。
资金不是王道，友谊才是。
这种方法的转变创造了一种“友谊循环”，这种循环需要以你的社交关系为基础，从你认识的人和你拥有的途径中找到你的公司所需要的资源。
从你已经认识的人着手，通过他们的引荐你可以建立新的社会关系，与他们建立信任，用谢意取悦对方，再请他们向你提出建议、与你合作，介绍更多可以帮助你的人甚至给你投资，以这种方式邀请他们加入你的行列。
互相介绍，建立关系，愉悦交谈，邀请加入。这才是一个良好的循环。
Source:FastCompany
