【猎云网上海】11月14日报道（文/乔泽芳）
2B和2C项目的最大不同点在于：面向C端用户的项目可以让用户自发传播，良好体验和第一波的广而告之会自然带动市场；而2B项目最大的困惑一方面是企业不知道也无法衡量合适的供应商，大多依靠熟人推荐，另一方面供应商也面临着高昂的获客成本。
亚历山大的联合创始人孙世威说，他们发力的点正是2B产品和客户中间的连接盲区。
而这一过程也让亚历山大的服务分了两大类。
第一，针对中小微企业，做一个企业服务的电商平台。包括人力资源、代理记账、开发设计、租赁维修、办公硬件等初创企业必需的诸多类别。孙世威告诉猎云网（公众号：ilieyun
）：“我们有一个专门的6人团队负责入驻项目的筛选，他们自身在这些行业的从业经验以及团队对大部分产品的体验会是第一道门槛。供应商必须从业两年以上，同时也会参考体量和知名度。”
而在亚历山大上购买产品后，现阶段正在完善的信用评价体系将会是企业用户进行挑选的第二层保护罩。一旦出现了不好的评价，客服部会及时跟相应商家进行沟通，多次同样情况的出现会让商品面临下架的可能。当亚历山大完全开放供应商入驻之后，大量中小企业的选择也成为第三阶段的筛选机制。
“其实很多供应商很乐意与我们合作，我们为他们带来流量入口，他们向我们提供相应合作折扣使我们用户得以积累。”孙世威说，“第一次用户选择来亚历山大，第二次有企业服务级的需求也会想起我们。”供应商抱团取暖，亚历山大试图联合从注册到融资的各类服务商。
涉及到融资，不得不提亚历山大服务的第二部分——亚历白条。对于初创企业来说，资金是发展每个阶段都存在的压力，做企业版的趣分期也是为了缓解这个问题。“相对个人的芝麻信用分，衡量一个企业信用时操作会比较简单，员工和具体的法人都有，企业跑路成本会很大。”孙世威说。
而跟传统企业服务购买相比，亚历山大提供信用卡支付功能，也会给企业提供5-10万的信用额度。当分期需求超过一千人民币，亚历山大会进行合同的上门签署，自己做一半的风控。而现阶段除了已有的百万量级的资金池周转，通过分期合同和P2P公司进行合作是另一半的风控操作。
现在房多多、e洗袋、金柚网等企业也都已经与亚历山大达成了合作，他们希望通过相互的挂名推广以及联合活动扩大用户量。同时正在进行Pre-A轮融资亚历山大也会在北京、广州等地进行分部拓展，解决地域对于服务提供的限制。
产品：亚历山大
公司：亚山信息技术（上海）有限公司
网址：www.yalishanda.com
