【猎云网上海】11月7日报道(文/苏琦)
笔者的妈妈第一次买内衣给笔者时说:“内衣一定要买好一点,最贴身的东西要好好挑。”所以当犀牛小姐的创始人王思和笔者说有95%的女生没有穿对内衣时,笔者心里微微一怔。但市场数据证明王思是对的,好好挑和挑没挑对,并不是一回事。
王思之前在亚马逊工作,是一个码农。当问到为何回国创业时,这位爽朗的重庆妹子告诉猎云(微信号:ilieyun):“其实我也很喜欢写代码的。之前喜欢写代码和现在喜欢做内衣是同样的原因。我更喜欢的是做成事情后的那种成就感。”相较于写代码带给她写出新功能和修复bug的个人愉悦,做内衣给她带来一些不同的感觉。首先是作为CEO带领团队一起向前的责任感,再者是现在团队做的事情让很多女生都能穿对内衣,赋予了另一层意义。
怀着这样的想法,团队和北京一个知名的女性社区合作,做了初步的推广,为女性用户做上门测量。做上门测量时团队还没有产品,只是为客户进行科普。“我们不以销售为目的,而是希望用户以后自己会挑,买内衣的时候自己会判断。”王思向猎云说道。在测量的过程中,王思发现真的有各种各样的胸型,因为各式原因没有正常发育和保护。这就更推动犀牛想要去做这件事:通过犀牛小姐的品牌影响力影响更多的女生要有穿对内衣的意识。“现在粉红丝带虽有一定影响力,但落实到每个人的行动上还是有限的。”
除了上门测量,犀牛小姐自己设计生产了自己品牌的内衣。1.0版本的内衣经过18次的改良。每一版出来都让粉丝试穿,提意见,并针对他们的真实意见进行改进,就这样改了18次。样本量永远是小的,一旦量产会遇到很多之前没有遇到的问题,这是一个不断迭代的过程。目前团队又在着手开发迭代1.1版本。
第一代的内衣选择了至简的版型。中国的内衣品牌有3000多个。“穿对,设计出漂亮的内衣并不难,为什么有这么多漂亮的大家还是穿不对?不能在外观上下太多功夫反而忘记了版型、面料、剪裁和工序等方面。”王思经过这样的考虑后发现,每个人都有一件一定是基础款,团队希望实现帮助更多人穿对内衣的理念。目前第一代内衣主打一件裸色、一件黑色。伴随着运动大潮,年底或者明年初将上线运动内衣。
用户在购买内衣之后,会获得一个二维码,扫描后可以观看里面的内容。如果发现尺码不合适,还能免邮换新。产品针对23-30岁左右的女性,从一开始的数据收集研发到售后服务,社群维护,犀牛小姐还会开展更多活动。也会尽可能覆盖更多的穿着场景。
上门测量一对一效果是最好的,但比较极端的胸型现在第一代内衣还无法完全覆盖,而且很多女性也会担心网上买内衣无法试穿。所以线上开发了一个尺码助手。最原始的数据来源于行业的前辈和实际上门测量的数据。但由于用户本身的测量误差,马上会推出尺码助手2.0版本。同一品牌因为设计师的不同。款与款之间的尺码也会有不同。犀牛小姐将建立自己品牌内部的尺码体系,以便达到标准化。
产品之前的名称是“闺密”,中国古汉语里面真正的闺中密友是秘密的密。但很多人都会误看成“闺蜜”。面对这样的情况,团队向粉丝征集名称,最后更名为犀牛小姐。犀牛本身是一种有态度的动物,不管是创始人还是粉丝,都是对自己有要求的人,去想怎么穿更对的内衣,怎么做更好的自己。
团队目前有10个人,核心团队是3个联合创始人。创始人王思复旦大学毕业后赴英国伯明翰大学留学两年。12年,她去哥伦比亚大学读研,学习计算机与电子。之后在亚马逊工作1年多,今年2月份回国。随后她一个电话召集了另外两名联合创始人陈思名、刘宇鹏,一起做了这件事。团队每周都有吐槽大会,在提出意见中促进感情。
公司5月成立,8月19日登录京东众筹,获得10.5万众筹金额,超其预筹目标5倍之多。9月中旬产品面市。早在5月底,团队就拿到来天使轮的融资。目前团队寻求下一轮融资。
项目:犀牛小姐
公司:北京恐龙加科技有限公司
微信号:犀牛小姐