【猎云网武汉】11月7日报道（文/王安远）
说起怎么开始做换宝这个项目的，创始人张富荣用了这样一句话，“文章本天成，妙手偶得之”，换宝也是很偶然的一个念头。
事情应该源自13年的时候，当时张富荣经营着的广告公司拿到一个任务，帮一个民间公益组织用20万元去资助武汉地区的大学生，他觉得自己手里的20万相对于每年的武汉资助贫苦生的总额而言微乎其微，所以不妨换一种模式，利用这笔资金去开展活动鼓励大学生支教回报社会。公益活动做多了，久而久之，和居民接触也变多了，总会跟他们聊起旧衣服不知道该如何处理的问题。于是张富荣从公益活动中嗅到了具有商业价值的一件事，那就是旧物回收。
去年过年的时候，他在武汉市十个社区开展了旧衣换年货的活动，然后将收得的旧衣物卖给第三方，收效甚好，最多的时候甚至一个月收到了30吨旧衣物。回收旧物的时候，一些O2O产品也找到张富荣，希望他在和居民打交道的同时，顺便帮助推广宣传。时间一长，他就想为什么自己不能做一个回收旧物O2O呢？结合自己丰富的用户资源，以废旧资源处理为切入口，首先O2O的流量问题就不是问题。
张富荣用一个闭环向猎云网介绍了换宝的商业模式，首先居民将废旧资源交给换宝，由换宝上门收取，然后换宝会赠送居民代金券，居民可以利用代金券购买换宝商城中的东西。换宝则将收到的废旧资源卖给第三方下游厂商，这也是换宝盈利的主要来源。换宝商城中的产品，则通过与供货商谈合作，为供货商提供展示商品的平台，当用户那代金券在商城中完成消费行为，换宝也可以从中赚得差价。
张富荣告诉猎云网，自身最大的优势在于他们所着眼的O2O不需要烧钱，盈利模式清晰，而且用户流量问题几乎已经解决。同时换宝也将结合回收废旧资源所搜集到的大数据，掌握居民的消费频率，推测可能的消费需求，打电话或者微信推送相关商品的广告。比如一个居民处理了旧手机，那可能该用户购买了新手机，则可以推送耳机、自拍杆等商品，若符合了居民需求，则会发生购买行为。
关于推广，张富荣表示自己之前就有丰富的地推经历，所以这方面，张富荣说：“我们有自己的一套体系”，从场地、广告到与社区沟通等方面，团队都有专业经验，团队目前由6人组成，4位合伙人，其中两位是股东。另一方面，也将借助微信公众号和电话推广服务，公司目前正在计划建设微信公众号和网站。
竞品方面，同类型产品目前还处在竞争阶段，没有巨头出现，传统的回收废品近年来从线下走到了线上，再生活（服务范围：北京），回收哥（服务范围：武汉、天津、深圳），智回宝（服务范围：重庆）等产品的出现，意味着固废回收过程中的中间环节也将借助互联网的力量被一一截断，居民也可以从自己的废旧品中获益。张富荣表示，换宝会目前服务范围已经遍及武汉市70个社区，计划未来一年内覆盖武汉近70％社区，经过精准计算，他认为武汉地区将实现一年1150万元成交额，180万元利润，再逐渐扩展到周边省份的省会，由此铺开，他还认为，未来两年这片市场应该会出现一个巨头，目前大家都在同等竞争。
张富荣表示团队的建设对于项目能否成功至关重要，他在自己的团队中十分强调纪律的重要性，比如开会不允许迟到，迟到则罚款，他认为自己首先要以身作则，才能影响团队中的其他人。他还强调了一个“正”字，并表示公司将建立严格的监督体制以及财务制度，保证无预算不花钱，即使是大股东也不能挪用公司账面上的资金。不论投资人对于财务关不关心，他都会严格落实这套体系，端正作风。
目前公司正在与投资人接触，以期获得一百万融资，用于完善产品，同时引进BD人才，负责与社区、供货商等商谈合作。
产品：换宝
公司：武汉换宝生活服务公司
