【猎云网上海】10月15日（文/乔泽芳）
初次见傅佳是在一次会议上，远远看了一眼，只瞟见一个人影和大屏幕上大大的“想去”。电商大会上出现这么文艺的两个字，眼皮子一跳，原本准备离开的脚又让我坐了下来。那是对傅佳和想去的第一印象，浅浅的尾巴埋在了心里。
而机缘巧合再见傅佳，回头一想还能想起当时她微笑时扬起的眼角。
正如傅佳所说，有些事情是缘分。想去诞生于2012年底，出身阿里的左炜先生给它的定位是走C2C的导购平台，当时就吸引了一大批热爱设计的用户，可以说是风生水起。但也遗憾的是，因为左炜先生的身体原因，想去被迫暂停了下来。
两年后，同样对设计有股子执念也同为阿里员工的傅佳接手想去，除了品牌，几乎从零开始做起，2014年9月份开始正常运营，并于10月份获得由晨兴创投和IDG资本联合投资的500万美元pre-A轮融资。运营至今，也收获了100万的注册用户，“有以前的用户非常喜欢想去，得知我们重新做起来，当场就重新下载了。”傅佳笑着说。
在淘宝工作8年，傅佳其实对电商有着很深的行业了解。谈起那段工作经历，傅佳这样看其他电商体制中的设计：“淘宝要的是结果，成熟体制的代表就是越是大品牌做的越好，卖的越好的越好。其他类似这样的平台，也几乎是要求盈利最大化的。设计师进去可能直接会死掉，一批货做两三百万的量，工业流水线的气息很浓厚，这并不是设计师和原创。设计和设计的市场都要求慢慢的养才行。”
所以，在淘宝等平台上，大的备货量和订单量是一家优秀淘宝店的标志。但对设计而言，大批量的生产，可能就意味着不走心，意味着独特性的丧失。所以，说是对设计不死心也好，说是对淘宝体制的一种挣脱也好，傅佳接受了从零开始。
“导过来其实很麻烦，重新建立后台体系，同时还要匹配原来的后台。”傅佳告诉猎云网（公众号：ilieyun
）这是他们刚起步时遇到的一大难题。很多设计师日子其实过的很辛苦。他们心中有梦，但又很少了解电子商务。市场能力差，还没有相应的通路，更没有所谓的设计师经济人。所以梦要落地，要变成现实，就需要有人给他们提供同等的认可和相应的渠道，这是想去在做的事情的核心。
其实，设计师的现状通常都是以下几种状况：一、自己支撑；二、在设计公司打工；三、自己成立工作室，但服务更偏向明星，而不是大众。对于大众来说，对于作品通常也是不知道设计师的，傅佳认为在这一点上，对于人的关注和尊重是缺失的。这也是她做想去的一大原因。包括一些手工艺制品：陶艺、茶艺、纸伞、刺绣想去平台上都有，傅佳希望能够通过想去让藏在深山中的手艺得以传承，想去也不会收保证金和广告费。“这是一个让设计师长大的平台，”傅佳说，现阶段只有存在销量，他们才会抽取佣金。
“而我们也要用一长段时间的实际行动来证明给设计师，想去值得信任。”傅佳笑谈。
不做B2C
设计和手工艺是个性化的，很多东西不可量产，而B2C是要大量出货，才会摊平边际成本。开始的时候可能起量很快，数据可控，但同样天花板也出现的很早，客服以及仓储的增加都会使成本增高。所以在傅佳的眼里，做B2C对设计和手工艺并不适用。
而现在，想去更多的精力放在如何完善用户体验上。“所谓的c2c就是把选择权给用户，但我们会用专题的形式对用户进行一定的引导。”傅佳说。设计毕竟有参差不齐，但没有好与坏之分，想去的关注点一直在是否原创。
想去对于未来的发展有很多想法。商品远远不够多，要先把那些丰满起来；开设想去研究所，让大家有很多设计体验，更能感触到设计；给设计师帮忙，牵线搭桥提供更多的帮助，把他们不擅长的东西给整合掉；on line和off line界限模糊，电商可能不只在线上等等。想去的做法是想要跟设计师分享用户。一个市场能否壮大，是靠很多人一起来努力。正如中国人的物质发展远快于精神发展一样，快速的生活节奏、文化断层等都是设计走向大众路上会碰到的一些问题。
但有一点，设计不是高高在上，钱更不是衡量一个设计水平的标准。
小众人群的大市场
傅佳坦言，之前会被很多人问：做这么一个小众的网站能活得下来？市场会不会只有那么小？但在傅佳眼里，这其实跟每个人对设计的定义有关：“不是美术馆里还有T台上才是设计。设计在生活的方方面面，无非不同的人有人的选择是设计感更强的，有人的选择是存在感比较低的。所以，这不是一个小的市场。”
至于小众，现在想去的用户分两大部分：白领和在校大学生。“跟60后70后生活方式不一样，8090后的消费安全感非常高。他们希望能够证明自己是不一样的，希望别人能看到他们的存在。这刚好跟设计的理念不谋而合。”傅佳说。
设计是想去的切入口，就好比10年前淘宝很小众一样，不需要很久，这批用户就可能成为所谓的大众。市场化是一种很好的传承，想去也坚称他们绝不仅仅是卖货，背后更多承载的是设计师被认可、被尊重的需求。而沉寂两年的想去能够用一年时间，成为设计电商圈的领头者，不以卖货为出发点很重要。用户虽多，但是也散，想去要做的就是凝聚。正如傅佳所说，“模式是对的，市场足够大，想去需要的就是看用多长时间，可以让大家知道有个地方有好的设计。”
产品：想去网
公司：杭州蚯蚓网络科技有限公司
网址：www.xiangqu.com
