猎云网9月30日报道（编译：Jasmine）
编者注：本文作者Alex Bashinsky是在线营销软件Picreel联合创始人。
一流的企业家们无时不刻都在寻找商机，但有时候他们也会得意忘形，被想到新鲜点子的兴奋劲儿席卷，从而高估其真正的潜力。
在最初的灵光一现之后，你可能要经历无数试验，努力让这个点子成功实现。但是有的点子其实并不那么有说服力，你会碰壁。但你会很固执，你认为只要努力克服一个一个的困难，做出点东西来，人们最终会理解你的，你完全可以把你的想法变成一个强大的商业模式。但你的底线在哪里？一路上那些小小的不顺要积累到哪个点上就会演变成真正的拦路虎？什么时候才是头呢？
决定是否毙掉一个“好点子”是企业家要面对的最困难的抉择。尽管有办法能让你知道你的最初灵感是否可行，但不得不说，做这样的一个决定，靠的还是某种“直觉”。话虽这么说，这里有三个重要的问题，你可以拿来问问自己，它们可以帮你确定你的想法是不是值得付诸实践。
1.核心概念强吗？
很少有创业公司可以一夜成名。筹集资金、反复重述概念、确定最小可行产品，这些事情都需要时间。只有搞定了这些，你才能在市场上有立足之地。但遗憾的是，等你搞定了这些之后，很可能早已错失良机，从此和成功无缘。
举个例子，比如说你决定开发一个现场视频直播应用，来跟实况流媒体应用Periscope以及Meerkat争市场份额。没错，这两个平台都有缺陷，可以让后来者有可趁之机，但现实是，如果你花费了两年去设计产品，等你真正发布的时候，当时对这类应用感兴趣的用户要么已经习惯了一个平台，要么可能兴趣早就转移了。
想要评估核心概念的价值，你需要先回答以下这三个问题：
①我的产品有受众吗？如果有，他们在寻求我所要发布的产品吗？等我的产品发布之时，他们还有这个需求吗？
②会不会已经有新技术可以取代我的点子了呢？或者说是不是很快就会有这样的科技诞生呢？
③是不是已经有人挑战过我的点子了呢？且一下子无法超越或行不通呢？
有些点子是永不过时的，总有某些业务对其有所需求；但有些就具有时效性了，机不可失时不再来。拿到一个点子，要仔细考虑适用范围和市场情况，在你产品发布时明确市场风向。
2.我的财务状况如何？
大多数创业公司都会失败，这对于处于构思阶段的企业家来说非常不乐观。我们需要知道失败的原因，这样才能找准问题的关键，从长远来评估你的点子是否具有成功的必要条件。
CB Insights对101家失败的创业公司进行了数据分析，在失败原因当中，“资金紧缺”排行第二，仅次于“没有市场需求”。
上图为CB Insights对101家创业公司的失败原因分析表
所以，在想法还没着手起步之前，就要想好失败的可能。把所有可能导致失败的原因都列举出来，做一个详细的一览表。做这个表的时候，可以问问自己以下问题：
①我手头上有足够的资金么？
Founder Collective执行合伙人Eric Paley建议，创业公司如果仅剩够用6-9个月的资金，就应该开始筹集资金了。
他最近曾写过这样一段话：“我建议给自己留个余地，谁不会犯错走弯路呢？理论上说，不要一开始就只筹12个月的资金，这样等到8个月的时候，看着银行只剩下4个月的资金，就恨不得时光倒流，回去好好筹资。我们至少应该准备好18个月的资金，并且在银行还剩9个月资金的时候，就要再次筹资。”你的点子能够很快盈利？就算可以，能跟得上你烧钱的速度？
失败并不总是因为点子不好。
②我的净利润能超过营销成本么？
不要假想你可以通过什么什么方法招揽客户，你要去测试你的假想方式，看看是否真的可行。不要等到一切准备就绪了，才对你的销售成本和营销成本进行合理估计。
③我的点子怎样才能更加有利可图呢？
我们最好是保持乐观，事实上，这种心态是一个战略优势。但如果情况不太妙，你要怎样做才能保住你的点子呢？那就要靠灵活机动了，比如说延伸产品线，降低生产成本，这样才更可能财源滚滚，千万不要死守着既定成本和利润。
失败并不总是因为点子不好。通常更多的是因为缺钱，甚至仅仅是正好在某个紧要关头资金没到位。所以之前要做好调查工作，如果潜在利润并不那么可靠，你最好放弃这个点子，以免将来竹篮打水一场空，徒添伤悲而已。
3.我个人应该下血本投资么？
最终，不要忽视一种可能性，就是在你还没动手之前，热情就燃烧殆尽了。无论你是否已经开始着手你的好点子，投资方面都要谨慎点，不要下太多本钱。如果一个曾经让你兴奋不已的点子已经不再能刺激你，或者你感觉热情正在消退，那就意味着是时候毙掉这个点子了。
最后请记住，创业点子就像孩子：对于父母来说，自己的孩子都是最可爱的，哪怕周围每一个人都不胜其烦。作为创始人，决定权在你手上，通过仔细、客观的分析，你才能明白哪些点子是有价值的，哪些需要被放弃。
当然这种抉择并不是件简单的事情，但是只有这样你才能少烧钱，并不至于日后崩溃。
所以，决定，至关重要。
Source:fastcompany
