【猎云网成都】 9月25日报道（文/尹子璇）
今天，猎元网成都站迎来了第一期Talk·Show项目路演，筛选了21个优质项目，邀请到26家投资机构参会。除此之外，众多前来听会的观众让活动现场显得热火朝天，成都创业圈的氛围和创投者之间的交流都让人感受到了火热。
同时，猎云网创始人兼CEO靳继磊和源本生鲜创始人徐晓晨都将在活动中进行主题演讲，为各位到场创业者提供一些经验和建议。
活动伊始，靳继磊先生便进行了针对资本寒冬的演讲。
其实，资本寒冬论什么的，创业者们听听也就算了。资本圈最热的时候，也有企业因为融不到资或者因为运营不当而倒闭；在最难拿到投资的时候，也有企业稳扎稳打，一步步向上发展，走出寒冬。
对于创业者来说，在成功之前，每一天都是如履薄冰，只能期盼着接下来美好的市场来取暖。而迎来真正的春天，并不仅仅只是融资拿钱能够解决的，产品赢得了市场，争取到了用户，才能够真正的度过这一段时光。
以下是靳继磊先生主题演讲《寒冬来了，创业者怎么办？》的全部内容：
1、修炼内功
我们先说一个融了很多钱的企业。近期一个独角兽的倒下，吸引了我们注意。曾经估值高达10亿美金的Evernote（中国叫印象笔记）现在正面临倒闭的边缘。Evernote号称要做“百年老店”，2012年，他们在D轮已经融资7000万美元，估值已达10亿美元。当Evernote的竞争对手Dropbox、 iCloud等服务公司在全力做好产品的时候， 有钱任性的Evernote在干什么呢？2013和2014年，公司获得很多投资，同时进行了一系列的收购。而这些收购并没有帮助其专注于其核心产品的改进。对比竞争对手Dropbox，两者虽然都有大量的资金、关注以及资源，但是Evernote产品这几年却一直都没有什么太大的变化。 结果是，用户体验越来越不好，在苹果商店的评价也越来越低，被用户渐渐抛弃了。
钱多了，反而迷失了方向，忘记了初心。当初Evernote为何一炮走红，就是因为产品解决了用户的需求，但是在获得一定阶段的成功后，却躺在功劳簿上裹足不前，主要是钱太多，闹的。
所以说，创业公司即便融资了很多钱，不一定是好事，有时候会蒙住创业者双眼。
再说一个修炼内功的例子：
王兴的美团怎么从千团大战中胜出的？2011年的，我和经纬张颖喝过一次咖啡，他当时问我，你认为哪家团购网站能够胜出。我说看好美团。理由1，渴望成功的团队。因为王兴此前失败的创业经历导致王兴在美团最开始融资的时候也非常难，大家当时都认为他只会抄袭，没有人敢投。大家知不知道其实美团最早的一笔投资只有70万，王刚投的。所以心里自然憋着一股劲。我在2010年采访过王兴，当时就感觉到他浑身散发着淡定的激情。
插个例子，孙正义回忆当初投资马云的理由，也很性感。说虽然马云其貌不扬，但从眼睛里看到了一团火焰。所以，创业，一定要有对事业的激情。
再说为何看好王兴。理由2，王兴是连续创业者，虽然之前的校内网和饭否都没有走到最后，但是证明王兴的产品嗅觉一流。吃一堑长一智，失败必然就有经验，同样的错就不会再犯，遇到同样的坑就不会再跳。
果然，最后，美团在千团大血战中胜出了。他们是怎么做到的？当竞争对手拉手，窝窝在狂烧钱，狂吹牛逼的时候，美团只做了两件事，更加精细化运营，持续提升产品体验。大家可以回忆下，2011年2012年有没有看到过美团的广告，几乎很少，精细化运营就避免了乱花钱，傻花钱。让别人花钱去培养用户的团购习惯，然后，美团把用户体验做的更好，用户就来了美团。这就是美团厉害的内功。那么，像其他竞争对手疯狂烧钱的另一个重要的目的就是，获取投资人眼球，吸引下一轮融资。结果，唱的好不如做的好，美团的融资一轮又一轮。
现在是寒冬，出去找融资固然重要，但更为重要的是先把自己的产品运营好。创业者梳理下公司，是不是推广钱花的太多，是不是有庸员 ？是不是产品还有不足的地方。
总之， 梧桐有花香，凤凰自然来。
2、融资掌握技巧
谈到融资，就说到融资的技巧。说两点：
第一，找到合适的投资人。不能随便乱找。因为每个投资人看的领域和阶段都不一样。避免浪费时间。
第二，不要在意估值。
给大家举个例子，目前有的天使都估值到上亿，确实有很多泡沫。现在京东的市值大概300多亿美金。东哥还娶了奶茶妹妹，让无数屌丝男心碎，这几天跟着习大大出访，风光无限。可是，京东在A轮融资的时候也不过3亿多人民币的估值。创业人提高估值无非是怕稀释股份，看看京东的例子。企业做大了才是真理，你就是有90%股份，企业做不大，也没有什么用。
3、选择比努力更重要
现在做搜索还有机会吗？现在再做一个阿里巴巴还行吗？我相信很多创业者都能自然回避这样早已经被巨头垄断的市场。但很多创业者融不到钱，或者已经融到钱但是却找不到下一轮，真的是因为不购努力，团队不够强吗？我觉得创业的方向非常重要。
选择比努力更重要。
再举个例子。微店现在估值100亿美金以上，这是目前除了滴滴快的之外中国第二高估值的非上市公司。
王珂的故事是怎么样的呢？创始人王珂说最早公司想做手机购物软件，做了一个项目叫口袋购物。后来产品上线以后发现，别人下载手机购物软件就去下载京东、淘宝了，口袋购物这个不成功。
这个时候创始人就面临一个决策。是固守原有的项目，还是需求新的机会 。往往很多创业者选择了前者，因为原来的项目倾注了自己的心血，不舍得放弃，难听一点的说法是没有勇气否定自己。
王珂是怎么做的呢？
当时王珂有团队叫做海豹突击队，八个人尝试寻找更多的机会。当时给海豹突击队的目标，你可以做任何的东西，但是只有一点，你有一个想法到产品上线，只有七天的时间。什么都可以改，必须在七天之内产品要上线，可以砍很多功能。所以在微店之前王柯的团队搞了很多产品，微店是非常偶然的机会。
尽管大家可以说王珂是运气好，但是如果没有果断去选择新机会，就不会有今天的微店。
建议创业者好好审视自己的项目，是不是真的有市场需求还是想象出来的伪需求。在一个错误的道路上奔跑，即便是再努力也不会达到春暖花开的地方。
好了，我的演讲结束了，谢谢大家。
千里马常有而伯乐不常有，伯乐常有而千里马不常有。希望今天到场的创业者和投资人能够各自找到属于自己的伯乐和千里马。
