【猎云网北京】8月27日报道（文/付林燕）
在对各类创业者的采访中，笔者不断的听到“教育市场”“培养用户消费习惯”等词汇。不容置疑，淘宝改变了人们的购物方式，滴滴改变了人们的出行方式，上门服务改变了人们的生活方式，这一部分笔者将其归为“生产决定消费”。另一方面，随着越来越多的用户对生活品质要求的提升，也给我们的创业者带来了新的商机，这部分暂且归为“消费反作用于生产”。从用户的角度出发，率先抢占潜在的刚需市场，猎云网（微信：ilieyun
）今天报道的“零食小喵”便是采取这种策略。
“零食小喵”是一款专门卖零食的App。除了普通零食的购买外，用户还可以通过该平台买到国外免税食品。创始人赖智斌告诉猎云网，“零食小喵”每天10点会准时推出“品牌特卖”活动，为用户提供限时折扣零食，更像是一款零食界的“聚美优品”。该产品iOS版App于3月19日在App store上线，安卓版在各大应用市场均可下载。
在采访过程中，赖智斌多次提到“用户需求驱动商业发展”这句话。现阶段，电商生态存在多样化的发展趋势，不管是美丽说、蘑菇街还是聚美优品、唯品会，都把目光锁定在不同用户的不同需求上，不断进行垂直市场的开拓。虽然阿里、京东、一号店等电商大佬都在涉猎零食售卖这一板块，但休闲食品这块大蛋糕尚未满足消费者的深度需求，零食品类独特的高频高粘性以及容易形成社交分享口碑传播的品类特点未被充分开发，特别是进口食品的市场，并没有形成一家独大或一超多强的局面。这也正是赖智斌做“零食小喵”的初衷和契机。
“零食小喵”采用B2C的商业模式，以自营+联营+平台的方式打入零食售卖市场。猎云网了解到，“零食小喵”最初以淘宝客的方式来切入，商品需跳转到淘宝或天猫等第三方平台来完成购买，类似于早期的美丽说和现在的礼物说模式。但赖智斌表示，这种模式只是“零食小喵”初入零食市场“最优最轻”的打法，为了测试验证消费者的需求。随着平台的发展，该产品已于8月份开始向自营方向迈进，消费者可在零食小喵App内直接形成购买，以更好地为用户提供服务，优化用户的购买体验。
为保障所供应商品的质量和口感，“零食小喵”采取“门槛+渠道+售后”的方式做好三重保障。首先在门槛方面，零食小喵团队会对供应商进行初步筛选，在确定采购品类后，经由编辑亲自品尝，以确保所售卖零食的口感；其次在渠道方面，零食小喵平台上所售商品除了团队采购部分，还采用粉丝推荐、自媒体达人推荐国外零食等，利用共享经济的方式进行商品选购；在售后环节，一方面，零食小喵充分利用社交媒体与用户互动，帮助用户完成“求购”的需求。另一方面，用户可通过微博、微信、粉丝群等及时对商品进行评价反馈。
从目前市场来看，零食类商品存在着品牌集中度不高的问题，特别是进口零食。它不像化妆品等行业已有几大品牌供应商把控着。如何转变传统零食供应商简单的卖货思维，说服其重新整合、定义商品，升级服务也是“零食小喵”当前面临的挑战。就零食市场目前的情况来说，将各类零食供应商整合起来还是比较困难的。所以，整个食品供应链的完善将是“零食小喵”需要解决的首要问题。
猎云网了解到，该产品已有注册用户将近50万，月销售额已过百万元。目前尚未自建仓储，物流也采取与第三方合作的方式。关于下一步的规划，赖智斌表示，所有的计划和发展方向都将根据用户的具体需求来做布局和调整，始终坚持“用户驱动”的原则。
该产品现阶段主要靠线上导流和商品售卖两方面获得盈利，赖智斌表示，随着平台的发展，在保证用户量的基础上，App的广告收入以及大数据分析也是“零食小喵”未来的盈利方向。
零食小喵隶属于厦门小喵网络有限公司，该公司于今年5月份成立。据悉，为了吸纳人才，进一步开拓市场，零食小喵已将公司总部搬至北京。目前团队20余人，创始人兼CEO赖智斌系连续创业者，多年互联网从业经验。赖智斌透露，零食小喵正在接洽A轮融资，资金将主要用于团队的扩充、商品供应链的整合以及市场的推广。
产品：零食小喵
公司：厦门小喵网络有限公司
网址：lingshi.cccwei.com
