【猎云网北京】8月5日（文/吴艳梅）
海淘这么多，为什么还要做专门的男性垂直领域电商？“因为男性需要专属服务。”XY CEO罗璇告诉猎云网。
XY是一款男性垂直领域B2B2C海淘电商平台。主要面向25-35岁之间的都市男性群体提供优质搭配内容和场景化购买。通过专业买手团队打造以全球名品精选、海外流行品牌精选、年轻潮流品牌精选以及奥特莱斯大牌折扣精选的选品品类。
艾瑞咨询发布的2014年中国跨境网络购物的调研数据显示：男士海淘用户首次超过女性并且客单价更高，但是国内专注男性服饰的海淘电商屈指可数。国外的Farfetch估值已过十亿美金，Outfittery三月份爆出融资2000万美金，相似的还有Trunk Club， 哲客ZClub以及一月份上线的男衣帮。
XY创始人罗璇曾在央视，索尼以及Google全球总部工作过。通过市场研究他认为，现在是提早进入中国男性消费市场的时机，海淘的过程不断被完善，消费群体增势明显。罗璇表示：“母婴类海淘产品已进入红海争夺战，只有在垂直领域里深耕才能有机会。”团队把产品最终定义为一款B2B2C的产品。
那么问题来了！B2C电商首要问题，一是品类的选择，二是模式的选择。XY怎样处理？
XY将品类定义为男士全球精选，首先注重服饰领域。平台通过爬虫获得符合平台调性价格在300-3000这一范畴的产品进行编辑，采购。“不做低端，不做奢侈品牌。”这是团队对产品的定位。罗璇表示：男性电商的根本并不在大量的SKU, 做好内容的精选与售前的导购是最重要的。目前的XY的SKU在4000左右，预计今年年底达到一万五并保持这一调性。
罗璇向猎云网提供了一组数据，XY目前的复购率达到30%-40%。男性的品牌忠诚度会远高于女性，这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。
B2C海淘电商的核心竞争力有三点：一是用户获取，二是供应链，三是物流配送。
在用户获取上，相较于Outfittery或者 Trunk Club问卷式调查，XY提供的线上导购是具体场景领域的编辑和买手团，保证在搭配上的风格一致。其次，针对一些奥特莱斯的长尾商品做促销吸引用户。第三，用户有一部分来自豆瓣的导流还有一些品牌的忠粉，这就与海淘男性用户的消费习惯密不可分。
目前XY大量的内容来自合作的国外电商，如梅西百货，Saks Fifth Avenue这些传统的零售商的线上电商。除此之外还有亚马逊旗下的男装网站East Dane等。XY告诉猎云网他们已加入国际分销商联盟，希望囊括奥特莱斯等长尾商品。除了国际合作，XY也会联合国内的showroom，买手店和一级代理，以获取丰富的SKU，提供快速商品，完成销售分成。
这个时间节点进入男性电商，一定要建立仓储和物流壁垒。目前XY有两种物流的方式，第一种是平台预付关税的国际直邮，四到七天送到用户手中。现已与END和Farfetch达成合作， 第二种采用国际物流转运，现已在建澳洲美国和日本三地转运仓。
说到产品的未来，XY团队并不想把产品简单的定位为时尚媒体或者是男性电商，后期也有可能会与国内的优质品牌进行合作，同时把品类拓展到配饰，护肤，家居，户外及科技等领域。不过目前全球精选的方式更加适合。团队目标是培养一种新的消费理念和生活方式即有质量，有质感，更贴合生活。
罗璇表示：就目前中国市场而言，遇到的最大的问题是对于男性消费习惯的培养，未来在营销上会对质男这一概念进行传播。
产品：XY
公司：北京博尔德互动文化传媒有限公司
网址：www.xymens.com/web/
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