一级市场上资本寒冬尚未过去，一方面是企业融资艰难，另一方面投资机构｜投资人缺乏好的项目。如何能够在寒冬中获得融资，需要创业者们不断自我完善；猎云网将结合多年服务创业者的实践经验，从企业不同发展阶段着手，从投资者关注的重点出发，给予创业者们避开融资雷点，找对投资人。

｜活动主办｜

猎云网

｜活动时间｜

2019年7月27日（周六）13:30-16:00

｜活动地点｜

北京市朝阳区瀚海文化大厦b1瀚海众创空间

｜活动流程｜

签到：13:30-14:00

分享环节：14:00-15:40

互动环节：15:40-16:00

（每个嘉宾25分钟分享时间）

分享嘉宾：马瑞 英诺天使基金 投资总监

分享主题：寒冬下的融资策略

马瑞先生是美国印第安纳大学数学与经济学学士，也是加拿大圣玛丽大学金融硕士。在加入英诺天使基金之前，曾在加拿大帝国银行，中国市场化母基金，天奇创投任职投资总监，期间投资LH秘境，筋斗云无人车等。他重点关注5G技术带动的新业态，科技物流，人工智能领域。

马瑞建议，钱袋紧张时，投资人筛选项目应该对创始人提出“灵魂三问”：技术有壁垒吗？目前有收入吗？落地场景够大吗？他解释，由于一家企业只能切到市场的一部分份额，因此市场越大越有可能做成一家大公司。其次，企业必须能将技术变现，有一个完整的行业模式，如果没有收入，基金是不敢投钱的。同时，创始人和投资人对“技术壁垒”的理解有所不同。马瑞建议科技企业从两条线去思考，一方面可以做进口替代，在目前的中美贸易环境下，美国会限制很多敏感性的科技，如果企业能用低成本做出类似的技术，投资人往往看好；其次，企业所申请的专利价值到底有多大，一些软著和实用新型在投资人眼中不算技术壁垒。

分享嘉宾：张建博 国宏嘉信投资 副总裁

分享主题：“寒冬”融资，如何应对？

张建博先生是南加州大学的公共政策硕士学位和清华大学的经济学学士。拥有7年以上的投资银行、资本市场及私募股权投资经验，主要关注文娱传媒及大消费领域，投资案例包括36氪媒体、百度文学、蔚来汽车、Blued等。张建博曾在汇丰银行股票资本市场部工作，负责多家国企及大型民营企业在香港的首次公开发行及股票配售业务。

他认为从企业的融资流程上，为创始人解密如何做好融资的准备工作，摸透投资人的想法。“企业融资要走好第一步，选择合适的融资时机很重要。”张建博认为，创业者要时刻保持对公司现金流的高度敏感，要对企业月报、周报、日报了然于胸；同时保持对市场环境的高度敏感，对融资节奏的选择，以及对资金用途的考虑。之后是融资前的准备工作，张建博认为，这是比一线做业务更耗费精力的事情，一定要做好心理准备，考虑估值、稀释比例、核心条款等问题；并为投资人讲好创业故事，更有利于拿到融资；而在制作融资BP时，要以简洁为主，PPT尽量在20页内讲清楚，基于业务的逻辑整理沟通要点；同时做好功课，锁定投资机构，而不是广撒网。

分享嘉宾：林宗良 宝尊电商战投部 投资总监

分享主题：如何提升融资能力

林宗良先生主投和公司有协同性的项目，目前关注营销类方向。曾任紫牛基金投资总监，主导消费向投资，包括消费品牌、平台电商等细分领域，期间完成了对拉面说、微微盒子等代表项目的投资。加入宝尊之前，林宗良拥有多次创业经历。

林宗良说，在和创始人沟通的时候，第一个要问的事情就是“你过去是干什么的，怎样一步一步到达今天要做的事情？”他认为，驱动力才是最重要的。对于一份事业，一个人能干到60岁还是70岁，取决于他的内在驱动力，否则永远在追风口的路上。

｜互动环节｜

参会人员按照领域分组对嘉宾进行提问交流，小组代表进行提问，组员可进行补充

更多嘉宾将陆续更新，敬请期待

应邀参与猎云网创投公开课的嘉宾、观众陆续喜获融资，你还在等什么？

｜关于猎云网｜

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猎云网现已形成创投媒体矩阵、猎云资本、企业管家、整合营销、联合办公空间、创投数据产品六大产业矩阵 ，完全打通 了整个创业服务链条。

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